远在黄岛的汪琪,正在和李学侠一起走在海边,随着预产期的临近,医生建议汪琪增加一点运动。汪琪的妈妈因为有类风湿,所以陪同汪琪漫步的任务就交给了李学侠。这个准奶奶也是乐此不疲,除了每天给汪琪做好各种营养套餐之外,还要照顾两个老人的日常生活,自己的超市计划,也被无限期搁置了。
“妈,许愿最近给你打电话了吗?我感觉他最近公司好像有些烦心事。昨晚上给我打了个电话,我感觉他好像喝酒了。”汪琪跟李学侠提起许愿的事;
“这个孩子啊!自从做了买卖开始,都是他给我们出主意,而有啥烦心事,都是自己扛着,从来不和我和他爸说。”李学侠也很无奈,因为他也知道,自己确实没办法帮得上许愿;
“不过,我感觉他还是很有耐心的,相信他一定可以解决这些事的,他很聪明也很稳重,认识他这么久了,他还没有失算过。”
看着李学侠一脸无奈,汪琪赶紧转变态度,表达着对许愿的佩服和爱慕。当然,这样的表达也是缓和气氛的一种好方法,毕竟“儿行千里母担忧”,汪琪也能理解李学侠的心情。
“对了,琪琪,不到一个月孩子就要出生了,我们给许愿打个电话,让他过来陪你待一段吧!”李学侠确实也很挂念许愿,借着这样充分的理由,想提前让许愿回来待一段。
“妈,他现在还在上学呢!这刚开学才几天啊!等邻近要生了,再让他回来。”
汪琪挽起李学侠的胳膊,一副幸福的样子。
而在黑滨的许愿,正在和高远山继续着斗智斗勇的演出,这一场没有硝烟的战斗,已经从办公室,转移到了黑天鹅酒店的包厢里,还是四个人,苗雨和许愿,高远山和王文腾。
“来吧!这第一杯酒,让我敬两位远道而来的好哥哥,感谢你们这么长时间以来给予我们的大力支持。今天晚上我们一定要喝的尽兴,然后让我们苗总再找个好地方,我们再放松放松啊!哈哈哈”
许愿看着就是普通的客套,但是话里却又表明了态度。如果喝的尽兴,自然是双方达成一个满意的结果,那就继续换地方喝酒,算是庆祝。虽然没有下半句,但是明显也表态了,如果不尽兴,那这顿酒,可能就是一拍两散,最后市场上拼一场了。
“许总,我一直很佩服你,第一次认识你,你才十四岁吧!三年的时间,远英已经成为国内医药市场的一颗明星了。虽然谈不上龙头老大,但是固本培灵丹、龟龙丸、舒心、醒脑这四大产品,已经成为市场上的知名产品,无论是市场占有率还是年销售量,那都是让人羡慕和嫉妒啊!”
高远山干掉一杯白酒,显然语气中已经流露了服软之意。
“高总这是抬举我了,谁不知道高总掌握着山东市场的大部分媒体资源,还有自己的药厂,那么多拳头产品的山东地区总代理啊!我们这些做大包的,还得仰仗高总这样的市场精英才能成事啊!没有全国这上百个一条心的合作伙伴,我许愿也不过是个穷学生而已。”
在生意场上,没有绝对的敌人,但是一定有绝对的共同利益。存在竞争不可怕,可怕的事你误将一个人或者一个产品视为对手。就好像打架一样,单挑对于双方来说,机会都是均等的,可是打群架的时候,就看谁的人多,谁的家伙硬了。
许愿从三株起家,到入股伦海制药厂,随着固本培灵丹的迅速占领市场,就像是打群架有了足够多的助战兄弟,而绥林制药厂的收购,更像是手里的家伙多了,也硬了。
单纯从几句对话上看,高远山已经处于下风,但是真正让高远山改变主意的不是许愿在酒桌上的这几句话,而是自己手里除了那一千多件货,在其他方面,确实也没有和许愿硬碰硬的绝对优势。正所谓合作才有可能双赢,高远山正在盘算怎么能找到一个合作的机会。
“许总,如果我今天没来,你会怎么打算啊?”
高远山说完话,向着许愿举起了酒杯,话说到这个份上,已经是鸣金收兵了,固本培灵丹的事情已经解决了。
“高总,有句老话我想你肯定听过,叫做“宁欺老,别欺小”,我许愿虽然还在读书,但是合作双赢的道理我也懂,而人敬我一尺、我敬人一丈更是我们远英医药在和各大经销商合作的原则。不知道高总注意到没,今天来我们办公室,有一半的工位都是空着的,为什么呢?因为我们所有市场人员,现在都已经在市场一线了,可以说严阵以待,而且我的两家传媒公司也已经准备好了,今年年底将全线竞争山东媒体的独家代理权,钱我没有太多,但是三五个亿我许愿还是拿得出来的,估计用着三五个亿打下一个山东市场,应该没啥问题吧!”
许愿像是一个军事家一样,把自己的战略意图说的明明白白,听得高远山也是神情专注,他没想到一个十七岁的孩子,竟然猜到了自己的意图,然后还做了专门的部署,甚至就连反击的方式都已经想好了,没有人能去预测最终的结果,但是高远山已经感到了阵阵寒意。
许愿没有陪高远山到最后,而是当天晚上就返回伦海,因为周一还要上课,而在临走之前,高远山邀请许愿今年一定要抽时间到山东走一趟,看看他的公司,也看看他的药厂,高远山希望许愿能在固本延龄丹的策划上,许愿能给与一些帮助和意见。
而许愿也是非常高兴的接受了邀请,并且答应高远山,固本培灵丹的代理权继续交给他,但是前提是,把目前的货物先发到其他市场,因为更换包装的原因,部分地区已经断货了。
许愿临上车前,高远山亲自给许愿打开了车门,还趴在许愿的耳朵上说了一句:
“你是一个让人又爱又怕的人……”