“你好啊!高总,一直想去拜见您,这次把高总请到黑滨,希望高总多担待啊!”
周日下午两点多,许愿在黑滨的办公室里,和高远山第一次正式会面,之前虽然也见过,但是只是打个招呼,并未有过深入的交流,而这一次,明明是许愿想见高远山,却又把高远山请到黑滨,这表明一种关系,许愿是主,高远山是客,而且从合作的角度,许愿代表着供货商是上游,而高远山是经销商为下游。
“许总很忙,我是知道的。一听到许总的召唤,我就马上赶过来了。”
高远山四十多岁,一米八十多的身高,许愿和他握手的时候,感觉要仰视对方。而高远山也确实有军人的弟子,举手投足间都有一种很威严的感觉,而且坐有坐样,站有站样,这一点让许愿对高远山的印象非常好。
办公室里,只有高远山和同来的王文腾,之前许愿也见过。而除了许愿之外,苗雨也在座。这也算是两家公司的最高领导,私下里交流一些事情,一看这个状态就是非常的严肃;
“开门见山吧!高总,我想取消你在山东固本培灵丹的代理权,而且还要收回你全部的货物。”许愿确实很直接,一点都不会客套;
高远山对于许愿的话也很意外,没想到许愿这样得直接了当,这就像是两个拳手,刚一碰面,还没等问候,一个直拳奔着对方的面门就去了。
“许总,这好像有点没道理吧!我们有合同,而且我们也完成了进货任务,也按照合同约定投入了广告,你这么草率的决定取消我们代理权,就不怕我们起诉你们远英医药嘛?”
高远山早有准备,端起茶杯喝了口水,微笑着,等待许愿的回答。
“高总,我这个人比较年轻,说话比较直,我只想知道,为什么每个月只能销售两百件,你却要囤货上千件,是不是有什么大计划啊?”
许愿说话的时候,眼睛注视着高远山的眼睛,而在许愿最后一段话脱口而出的时候,高远山的脸上确实有一丝表情的变化。高远山没想到,一个十七岁的孩子竟然能看穿他的意图。对于一个供货的医药公司而言,越多的出货,就是越多的回款,也预示者更多的利润,许愿叫停山东地区的供货,甚至宁可舍掉山东市场,对于企业而言,无疑是自断财路啊!高远山不相信许愿真的读懂了他的计划。
“许总,我能有什么计划啊!咱们固本培灵丹卖的这么好,我们提前储备一些货物,应对即将到来的销售旺季,这也无可厚非啊!”
高远山显得很淡定,而且回答的也算是滴水不漏,作为以及代理商,囤货是一个正常的行为,只不过在许愿心里,山东地区的囤货行为远远超过了正常的范围。
“高总,一千件货,五百万的货款,就想扰乱固本培灵丹的市场,我想这个成本太低了。如果你高总拿出个三五个亿,可能我许愿无话可说,甚至我连这次见面都不安排了,但是三五百万就想跟我玩这一手,未免也太不把我放在眼里了。”
许愿的话里有点火药味了,而且像是故作镇静,说的也很轻松,如果高远山被自己激怒,那可能证明自己猜错了,而如果高远山依然镇定,那就说明自己猜的没错。
“许总,你说的什么意思,我还是不明白啊!您能不能直说。”
高远山确实表现的很镇定,尤其是装傻充愣的水平也非常的高明,许愿呵呵一笑。
“呵呵!希望是我多想了吧!这样吧!高总和王总做了几个小时的飞机,也很累了,让苗总先送两位到酒店休息,晚上,我给两位接风,然后我们再深入的聊聊。”
许愿站起来,有送客的意思。高远山和王文腾也只好起身。刚走到门口,许愿好像忘记了什么事情一样,让高远山先等等,然后走回办公桌的位置,拿起一个信封,递给高远山。
“我差点忘记了,高总回到酒店,如果睡不着,可以看看这个。好了,恕不远送,咱们晚上酒桌上见,今晚我一定陪两位好好喝上几杯。”
把高远山和王文腾送到自己的办公室门外,许愿就停住了脚步,剩下到电梯间的路程,由苗雨陪同,许愿想要表达的不是自己多么居高自傲,而是一种态度,如果是正常合作,许愿给送上车都没问题,但是有意破坏自己的市场秩序,别说送到门口,没准看到你,还要打你一顿呢!
苗雨回来的时候,看见许愿正在喝茶,而且许愿的脸上很是轻松。
“许愿,到底怎么回事啊?你最后交给老高的是什么东西啊?神神秘秘的。”苗雨问;
“没什么啊!高远山他们药厂的产品目录,还有他在山东代理产品的目录以及广告时段,目前的库存数量。就这么简单。”
许愿给自己留了一天的时间,也给徐岩留了一天时间。徐岩是动用了自己所有的关系把高远山的经销产品目录搞到手,顺便还搞了一个库存表,这也是徐岩在山东期间和库管人员处理好关系后得到的回报。
而许愿告诉韩东不要打扰自己,是把自己留在宾馆房间里,通过徐岩提供的数据,又查到了高远山名下药厂的所有产品目录。这两份目录对于许愿的判断起到了一个决定性作用,因为许愿发现,高远山的药厂名下,竟然有一个固本培灵丹的仿制产品叫固本延龄丹。而这个产品如果一经投入市场,必然和许愿成为市场上的水火之势。
许愿派出业务团队去交涉市场问题,其实高远山早就有了预感,而许愿请他到黑滨来,是他没有想到的,至于为什么要接受这次邀请,也是想看看远英医药的幕后掌舵人,是不是真的料事如神看破了自己的意图。
至少从接触的第一个回合来看,许愿没有让高远山失望,而高远山在许愿的眼里,依然露出破绽……