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第11章 :全县启动(1 / 1)

“许愿,许愿,你过来一下”妈妈李学侠在厨房高喊着许愿的名字。许愿心里也知道,妈妈肯定是要问关于这两个口服液的事,把许如森丢在自己的房间里,跑步进了厨房。

“我问你,你整的那两个产品,多少钱进的货?今天我看你二叔在那挺忙的,卖了有一万多块钱,你告诉我,能赚多少钱?”看到许愿进来,妈妈连珠炮似的问了两个问题;

“一瓶的进货价格在十块钱左右,如果进的多,可能还会有点优惠!今天差不多挣了一万块钱吧!”许愿云淡风轻的说着!对于一个十二岁的孩子,在九零年代一天赚了一万块钱,足够乡里所有人惊掉下巴!可是许愿却没觉得怎么样!也是故意用一种不惊不喜的态度回答妈妈的问题,因为他心里清楚,如果想快速启动全县的市场,供销社是最好的一个突破口!如果全县二十八个乡镇的供销社都能有一个口服液的专柜,那一天的销量,将会非常的惊人。

诶呀!李学侠一惊讶,菜刀一下子切在了手指上,“什么?就这一天,你就挣了一万块钱?”没有去管已经流血的手指,李学侠被儿子说的话惊到了。

许愿跑到妈妈的卧室,找了一块布条,给妈妈把手指包上,“妈,是一万块钱。这两个产品我是咱们伦海县的代理,要是咱们县里所有的供销社,都能有一节柜台给我专门卖这两个产品,一个月至少能赚五十万”。

妈妈被许愿说出来的数字吓到了,别看自己家现在是远近闻名的富裕户,但是去年冬天忙活了几个月,给上海和苏州发了两千多吨大豆,许如林几乎天天跑断腿似的,才赚了五十万左右!这其中还包括许愿出的馊主意,里面加了30吨玉米的差价,而供销社自从承包下来到现在已经大半年,也不过才赚了二十万左右!一个月赚五十万的买卖,李学侠是打死也想不到的!

“儿子,你这个买卖不犯法吧?十块钱进的货,卖那么贵,被人家知道了,这不是骗人嘛?”李学侠轻轻的说着,其实他内心里在挣扎,他想跟儿子一起做这个买卖。

“妈妈,保健品行业目前属于是利润空间最大的行业,咱们没有投入广告,所以觉得这个利润比较高,要是在大城市里做保健品,算上广告费,就没有那么高的利润了。你没看电视新闻上说嘛!现在保健品属于朝阳产业,国家大力扶持,而且都是企业自主定价,不违法,更不存在骗人的事。”许愿说完这些话,偷偷的吐了吐舌头,因为这些话,从一个十二岁的孩子嘴里出来,有点太正式了!

“哦!是这样啊!诶,儿子,你是咱们县的代理,那其他乡镇你咋卖啊?”李学侠没觉得儿子的话有些语出惊人,心里盘算着怎么也参与一下,能多赚点钱。那个年代的人,穷怕了,而且自从家里开始收购粮食赚了钱,又整体承包下了乡供销社,李学侠的心也开始活泛起来了,只要能赚钱,都想参与一下,何况许愿说出来的利润,非常的惊人。

“妈,我也正想跟你说这个事情!咱们全县有28个乡镇,每个乡镇都有供销社,我爸曾经是咱们乡的主任,我想他跟其他27个乡镇的供销社主任肯定也都认识,现在个人承包了,那大部分承包的人,我爸肯定也都认识,如果你们联系一下这些人,每个供销社里都给我一节专门的柜台来销售这两个产品,我们可以给销售额5%的分红,还可以每个月给点柜台的租金,你看行不行?”许愿给妈妈画出了方向。

“不用你爸啊!这些人我就都认识,前几天去县里头开会,还发了个全县供销系统的联络册呢!明天我联系吧!诶,儿子,我联系倒是可以,但是妈没时间挨个地方去啊!谁去跑这个事啊!”妈妈已经同意了许愿的方案,还提出了问题。

“我二叔啊!我让他专门干这个事情,给各个地方送货结款,你就负责联系就行,利润的10%给家里,你看行不?”许愿也给妈妈画出了一个美丽馅饼,当然,许愿心里也很清楚,这个饼是会落在盘子里的。

“我去买条鱼回来”老妈摘下围裙,直接向门外走去!许愿心里清楚,老妈已经同意了这件事,出去买鱼就是最好的证明!晃了晃脑袋,许愿回到了自己的房间。二叔正在盘算着什么,一副若有所思的样子。

“二叔,你也别合计了!我妈要跟我一起干这个事,他联系全县其他的供销社,每个供销社都给我们一个专门的柜台来销售咱们的产品,这回你要是干,我可不能给你15%的利润了,不过你要是负责具体跑腿的业务,10%我是可以给你的!”许愿把自己的条件压低了,但是对于许如森而言,这个事更加的充满诱惑了!如果只是许愿自己一个人张罗这个事,许如林不相信这个事情能做成,可是有了大哥和大嫂的帮助,联系好全县的供销社来销售这两个产品,那成功率一定很高!

“行,大侄,我明天上午卖货,下午就回去跟我们领导请假,然后你爸妈联系好的供销社,我就过去送货结款啥的!但是可说好了,10%的利润得给我”二叔很鸡贼的说了一句,生怕许愿说的10%再发生什么变化。

接下来的一段日子里,在李学侠的联络下,全县28个乡镇的供销社都成为了三株口服液和延生护宝液都销售网点,许愿每周末都会和韩东、于磊、裴锐等同学一起到各个乡镇的农村去画画(墙体广告),同时,因为每个网点都需要销售人员,许愿就让二叔跟各个供销社的负责人说,由店内的营业员帮助销售,每卖一瓶,提成给一块钱,有了奖金的刺激,各地的销售都呈现了不错的势头。而且许愿心里也清楚,现在的销售还不是最好的时候,等到厂家在各地的电视上投入了广告,那个时候才会迎来销售的井喷,而现在打好基础,完成自己最原始的资金积累,是一件当务之急的事情。虽然家里有钱,拿得出二三十万,但是许愿心里决定,就靠自己的力量来完成最初的资金积累,不想过度的依靠家里。

短短三四个月的时间,全县的墙体广告基本都被三株口服液和延生护宝液占据,许愿也没统计一共画了多少面墙,但是广涂料的开销,已经有三四千块钱了!反正在伦海县,无论你走到哪个村子,都会看到三株口服液和延生护宝液的墙体广告。而销售也还算是稳定,每个月扣除掉所有的开销和费用,还有给妈妈和二叔的分红,许愿都能从中赚取差不多20万左右的利润,没想到几个月的时间,许愿已经接近成为一个百万富翁了。

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