第二天,许如森去县里火车站,把发来的货物,一共三十件拉了回来!李学侠给许愿准备的柜台也都腾了出来!许愿放学后,带着韩东也来到了供销社,许愿知道,每件货物的箱子里,都会配送一些宣传单,逐个箱子把宣传单取出来,然后一节柜台,一个产品占了一半的位置!许愿让供销社的营业员们帮忙,在空白处写上“供销社有售”的字样,并且拿来两个价签,郑重的写上了价格,三株口服液59.8元/瓶,延生护宝液68元/瓶。
许如森看到许愿写上的价格,惊讶的嘴都张开了,因为他知道进货的价格,这个价格是进货价的五倍还多啊!走到许愿的身边,许如森轻轻的趴在许愿耳边说“许愿,你这不胡闹嘛!十块钱的进货价,你卖的这么贵,那能行嘛?”许愿笑了笑,没有回答他。转身对韩东说,找几个女同学,明天中午放学,帮我在街上发发这些宣传单,每人中午一袋方便面一根火腿肠,外加一瓶五大连池汽水。韩东笑了笑“得嘞,马上就去办”。
吃完晚饭,二叔撵着许愿进了许愿的房间,“大侄子,这样能行吗?你定那么贵,要是卖不出去,你这两万来块钱,可就打了水漂了!”
“二叔,一瓶的利润是50块钱,如果我们每天能卖出去五十瓶,那一个月能赚多少?假设我们把全县28个乡镇都做了,一个乡镇一天卖十瓶,那全县每天卖多少?每个月卖多少?每个月能赚多少钱?”许愿所问非所答的看着许如森。
许如森涨红了脸,没有说话,好像在心里正在计算着,转过身就要出去;
“二叔,我明天上学,中午的时候我跟我同学一起发宣传单,然后你就在柜台里卖货,你除了付货收钱之外,什么事都不要管,但是有一点,别人嫌贵的时候,你别搭理他们就行了。如果遇到熟人,也不允许便宜卖。”
许如森没说话离开了许愿的房间。看着二叔离去的背影,许愿心里清楚,这个时候二叔的心里动摇了,他比谁都清楚的知道,这两个产品的利润空间有多大!而二叔心里最大的疑问,就是价格定的这么贵,能有人买帐吗?可是许愿心里清楚,“中国人可真怪,越便宜越不买,越贵越不卖”。这是人们的一种常识性心里状态。尤其是我们国家的农村,比如说每年到了秋收的时候,今天收购粮食一块钱一斤,老百姓要观望一下,如果明天你涨价了,那他们还会等下去,认为还会涨的,假如你马上降价收购,你就会发现收购点的外面,一定是车水马龙,即便是很晚了,他们也希望当天就赶紧把粮食出手,他们害怕第二天降的更厉害。其实这也是当年信息闭塞的一个产物,也因此造就了一批所谓的倒爷,就是利用信息的不对称,好好的赚了一笔。许愿家里给上海收购粮食,就是占了信息闭塞的便宜,如果放在今天,上海林记油脂厂就可以在互联网上发布广告,农民就可以自己组织全村力量,将粮食统一发往上海,不仅仅林记油脂厂省心省力,农民还可以多卖一点钱呢!当然了,那个年代,能够捕捉到有效信息的人,也很少,所以一小部分人先富起来的理论,是站得住脚的。
第二天上学,许愿就把产品的宣传单带到了学校,没上课之前,许愿找到韩东就问他“人都联系好了吗?几个人啊!”,韩东自信的笑笑:“放心吧!一听说是给你帮忙,咱们初二的女生恨不得都要去,我选了五个。”好不容易熬到中午放学,许愿把宣传单分给五个女同学,和韩东一起,一共七个人就走上了街,所有路过的大门上,电线杆子上,街边一些卖菜的,还有行人,一个不落,全都发了一遍!等发完宣传单,走进供销社里一看,好家伙,还有五六个人在那里排队交钱,许如森一遍擦汗,一边给人找钱,还要付货,看的出来,这一上午把他忙的够呛。
“你这死孩子,看着你二叔挨累,你就不能过来帮个忙,让我歇一会啊!”二叔嘴里抱怨着,手却伸向递过来的钞票,许愿知道,这一刻的二叔是根本停不下来了,而且相信二叔在接下来的几天里,一定会做出一个对于叔侄二人来说都是正确的决定。
“东子,你去带大家歇一会,让我妈给你们煮方便面吃,我帮二叔忙一会”交代一下韩东别冷落了同学们,许愿走进柜台里,二叔收钱,许愿付货!短短的一上午,许愿看到柜台里有三个箱子已经是空的了!每件货40瓶算下来的话,这一上午,就卖了120瓶,六千块钱的利润到手了!许愿没有高兴,因为他知道,接下来如果做的好,他至少每天都可以卖掉120瓶,而且至少可以持续两三年。
晚上放学的时候,许愿直接回了家,他心里知道,这个时候不会再有人买东西了!路过供销社的时候,许愿往里看了几眼,乐乐呵呵的回家了!到了家里,刚把书包放下,准备把作业写一下,二叔就跟着进来了!把一个书包样子的黄布包放在了许愿的写字台上!“今天一天卖了200瓶,一共一万两千块钱,都在这里了。我的小老板”二叔有点兴奋的说道,而且从二叔的口气中可以感觉的到,二叔已经接受了许愿的建议,准备和许愿一起干了。
“二叔,这么高兴啊?这才刚开始,以后卖的肯定比这个还多呢!这才一个乡,这要是咱们县里,各个镇子,再加上各个乡里都卖起来,你想想,每天何止这一万多块钱啊!”许愿好像有点满不在乎的样子,但是还是把钱收进了自己带锁的那个抽屉里。因为许愿知道,再卖一两天,就得让二叔大量的备货了,否则就这点货,顶不了太久,等到厂家把广告投上之后,没准一天都能几十件货呢!