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第六百二十九章 批条式营销(1 / 1)

马晓娟还以为祁景焘昨天也熬夜加班了,关心地问道:“祁工不回去休息一下?”

“昨晚是李海波陪梅工熬夜调试系统,我今早才来接班,用不着休息。”祁景焘没必要虚报加班,给李海波报备一下就行。

黄云申见祁景焘回来了,调出一个文档界面遮盖住QQ界面,起身来到祁景焘办公桌旁边直截了当地开口说道:“就等你回办公室了。祁工,我下午就要回老家,给我打个批条,我打算带两箱香辣酱回去送亲戚朋友。”

身边的同事需要少量紧俏特产作为过年走亲访友的礼物,这也是人之常情,祁景焘也不拒绝,爽快地拿出一本印制好的批条本反问:“两箱,够不够用?”

祁景焘答应的那么爽快,黄云申反而腼腆地笑道:“够了,够了,你们家的苏记香辣酱卖158块一瓶,死贵死贵的,再多我可买不起。”

“呵呵,至少比你送南烟产品好,滇中烟、塔山烟不贵?送苏记香辣酱多好,好吃又健康!”祁景焘不屑地撇撇嘴反驳道。

“明明知道苏记香辣酱好吃又健康,你们家咋个不多生产一些供应零售市场?卖那么贵,还害的大家想吃又买不着?”黄云申不满地反驳。

祁景焘开好一张批条递给黄云申,笑呵呵地说道:“你以为我不想多生产一些,那都是钱啊!可惜……巧妇难为无米之炊,没足够的原材料,就没法保质保量地扩大生产规模,也没法合理从各大消费者手里赚钱。”

“你哪叫合理赚钱,完全的在抢钱好不好?”

“抢钱怎么啦?没法子啊,我们家的苏记香辣酱是好东西,自然是供不应求,物以稀为贵懂不懂?”

坐在祁景焘侧面的马晓娟一听乐了,关闭页面,起身,笑容满面地凑到祁景焘办公桌旁边说道:“呵呵,祁工不能厚此薄彼,好东西要大家一起分享。我们回家过年也需要一些拿得出手的礼物,我家亲戚朋友多,给我批五箱。”

“我要三箱。”

“我要四箱。”

“我要两箱。”

“我也要五箱。”

“我要三箱。”

……

其他同事纷纷围拢过来,报出自己需要的份额。他们各人的需求有多有少,一个个说得理直气壮、毫不不客气,却没谁狮子大开口,要求祁景焘给他们批大份额批条。

祁景焘运笔如飞,刷刷刷填上他们报出的数字,签上自己的大名,把一张张批条撕下,递给需要苏记香辣酱作为过年礼品的同事。

赵志峰拿过自己的批条,看看上面那个龙飞凤舞的“肆箱”和“祁景焘”字样,摇头晃脑地说道:“我们和祁工在一个部门工作,这个压力大啊,回家过个年,光送礼就得花费好几千,年终奖没了。”

“嫌压力大?把你的批条给我,转手倒卖就够买我这两箱了。”刘建民说着,伸手就抢。

赵志峰赶紧收起属于他的批条,不满地嚷道:“唉唉唉,抢我的干嘛?你想多要几箱,直接找祁工批给你不就得了?”

刘建民理所当然地说道:“祁工的批条金贵着呢,我需要多少就是多少,这个批条可不敢拿出去倒卖牟利。”

赵志峰翻着白眼,撇撇嘴说道:“哦,你自己的批条不敢拿出去倒卖,我的就可以?做梦去吧!”

听着同事们的说笑,祁景焘不以为然地笑道:“你们拿着我的批条,还不是要按照市场零售价付钱购买?”

嘴上是这么说,祁景焘却不当心他这些老同事的购买能力。这两年,这些老同事跟随他炒股基本上都赚了,更何况南烟集团的工资收入本来就高,过年送几箱苏记香辣酱给亲朋好友还是可以承受的。

赵志峰振振有词地说道:“这可不一样,我们拿着你的批条,说明我们是有内部关系的人,卖回去送礼也有面子不是?”

赵雪柔看着自己手里的批条,笑兮兮地说道:“祁工,我这五箱苏记香辣酱可不需要我自己掏钱购买,我是帮我老爸要的,过年费都已经赚了。”

祁景焘一听不禁笑了:“呵呵,是你老爸要拿去送人啊,五箱够不够?”

赵雪柔俏脸微微泛红,不好意思的开口说道:“我爸那里足够用啦。祁工,你能不能再给我批两箱,我已经工作了,也要准备一些礼品送给亲朋好友的。”

“好说,好说,你可是我徒弟,过年师傅也要发红包的。给你两箱特价,帮你省点钱。”祁景焘毫不犹豫地特批两箱出厂价的苏记香辣酱给孙雪柔。

“哇~~~塞,小赵这个师傅拜的太值了!祁工,我也算是你的徒弟,给我批两箱特价苏记香辣酱好不好?”马晓娟故作羡慕地喊道。

祁景焘满脸玩味地看着马晓娟笑道:“喊声师傅来听听!”

“师傅,师傅,师傅!”马晓娟毫不犹豫地连叫三声师傅,叫的亲切自然,顺理成章,毫不做作。

马晓娟本来就是综合组的工作人员,从生产车间抽调到信息中心工作之后,她的业务本来就是从祁景焘手里接手,是祁景焘指导她熟悉和掌握信息中心内务工作的,他们之间这份师徒关系本来就天然存在。

马晓娟在信息中心工作一段时间之后,对于祁景焘越来越了解,越来越敬重,再没刚来信息中心时那种嚣张和高傲了。人就是这样,对于比自己强太多的存在要么服从,要么崇敬,知道不是一个层面还敢较劲的人,不是白痴就是疯子。

马晓娟只不过是一个普通人,那三声“师傅”叫得亲热,祁景焘不回应马晓娟,手上却开始批条子,从实际行动上认可这份师徒关系。

其他同事可不好意思跟风认师傅,他们要么比祁景焘早工作,严格说起来应该是祁景焘叫他们师傅;要么没这份业务上的师徒关系,没必要增加这份师徒关系。本来应该有师徒情谊的吴宏伟,他有那么一段时间和祁景焘的关系可不是那么不合拍,祁景焘对他也是无视,只有羡慕马晓娟和赵雪柔的份了。

苏记香辣酱名扬海外,产量有限,供不应求,为了保证需求越来越旺盛的海外餐饮市场和国内大客户的需要,特别是特供那部分的需要,零售市场上根本就找不到苏记香辣酱的踪影。

滇中农贸公司开设那些专卖店虽然有苏记香辣酱出售,却是采取限量销售,即:一个顾客,一次最多可以购买一箱苏记香辣酱,只有区区十二瓶而已。

这样一来,弄得全国各地那些专卖店外排起长龙抢购,过年前夕这段时间更是盛况空前。不知不觉中,苏记香辣酱和试生产的高原果汁饮料已经成为紧俏商品。

但是,国内的事情永远有例外,永远有特例,凭批条购买这种人情销售模式自然有其存在的必要性。至于市场上出现类似黑市的倒买倒卖苏记香辣酱的行为,无法杜绝,也没必要去杜绝,甚至还可以适当推波助澜。

别忘了,现在的苏记香辣酱可是98块一瓶的出厂价,提高到158块一瓶的国内统一零售价,许多普通消费者还是难以接受国产货物美价高的消费模式。不过,咱国人就喜欢买别人买不到的东西,对于那些需要通过特权才能得到的东西总是趋之若鹜,无限向往,价格高也就没人觉得贵了。

老奸巨猾的苏雪渊苏总经理掌握着独一无二的苏记香辣酱,既然准备进军国内市场,怎么可能不好好把握市场脉搏,利用国人的消费心理进行市场培育呢?

一种需要依靠攀关系,走后门才能购买到一定数量的商品,岂不是更能烘托出苏记香辣酱的特殊和不凡?这是一种比所谓的饥饿销售更高端的市场营销模式,是普通商品想效仿也无法效仿的高级销售模式。

滇中原生态食品公司对外宣称因为原材料不足,并且通过央视广告的方式宣传,对于无法满足广大消费者的需求表示诚挚的歉意,种种手段其实都是一种有效的营销手段。

苏记香辣酱本来就是好东西,是难得一见的调味料和佐餐食品。只有让那些觉得苏记香辣酱贵的广大普通消费者千方百计得到,并且亲自品尝过苏记香辣酱的美味,他们才不会忘记苏记香辣酱的美妙滋味,刻骨铭心。

其实,祁景焘已经在戒指世界大规模种植滇中小米辣,原材料不足的瓶颈早已经解决。滇中原生态食品公司的第二生产基地也已经建成,随时可以开足马力生产,哪里会满足不了国内零售市场的消费需求?限量销售,批条销售,只不过是培育最大数量的忠诚消费者而已。

当然了,苏记香辣酱已经可以大规模生产还是机密,外人还不知道滇中原生态食品公司真实的产能状况,苏记香辣酱还是今年过年最热门、最难得的送礼佳品。

这些同事合理利用自己和祁景焘私人的关系,适当满足自己的需求,而不是滥用并不牢靠的同事关系给自己谋取好处,贪得无厌地倒买倒卖祁景焘的批条牟取利益,他们才能继续维持和祁景焘的私人友谊。

大家都是聪明人,自然知道有幸和祁景焘成为同一个办公室同事是多么难得的机缘,自然知道该怎么做才能利益最大化。

祁景焘对此也是喜闻乐见,毕竟,中国还是一个人情社会,必要的社会关系需要保持,必要的顺手人情还是要源源不断地送出去嘀。

给需要苏记香辣酱作为过年礼品的同事打完批条,祁景焘总是可以做一些自己的私事了。

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