严文龙来到龙心大厦,在第28楼遇见了赵海。
此时的赵海,站立在一处巨大的屏幕前,看着里面的数据分析窗口,一脸认真。在他身后,一群程序员围坐在各自电脑前,双手不断敲击着。
一个身穿西服但没有打领带的中年男子,从自己的趣÷阁记本电脑面前走开,来到赵海身后,问道:“赵总,贵司的大数据处理系统,Spark和Hadoop都已经测试了一轮,和我们一开始推荐的差不多。你现在有选择了吗?”
赵海回过头来,冲着该男子轻声说道:“先等等!”然后,快步迎向严文龙,把严文龙请到大屏幕前。
他对着严文龙说道:“这位是我们的供应商海潮软件的路总,你也听听,关于这两个软件的选型,我想听听你的意见。”
在赵海的示意下,路总开始介绍起来。他告诉二人,Spark的优点是内存计算,体现在它可以将RDD常驻内存,这样可以减少磁盘IO,这样处理速度更快,这个优点对于百万级的大数据处理是非常关键的。
但对比Hadoop,缺点主要在于资源调度方面。Spark和Hadoop不同,执行时采用的是多线程模式,Hadoop是多进程,多线程模式会减少启动时间,但也带来了无法细粒度资源分配的问题。
第三点,Spark使用分布式系统,想要最大发挥其性能优势的话,对集群资源配置要求较高,比如内存。这项技术性能上也许有优势,但比较烧钱。企业的选型时,需要和未来规划相结合。
听完路总的介绍后,赵海问道:“Spark和Hadoop,两个都是不错的数据处理工具,各有利弊,也都很贵。你怎么看,选哪种?”
严文龙苦笑,心想你这个赵海,什么事都找上我了,这个纯技术的决策,我哪里懂。你还真是依赖我啊!
他回应道:“赵总,商业上的事,我可以提点建议。但IT技术的东西,我实在是不懂,你手下应该有懂的人才,你听他们的专业意见就好。”
赵海摇摇头:“他们对技术抠的太细了,一说起来,就是各种参数,各种框架,配置难度什么的,对业务的发展不了解,所以缺乏宏观思维,我征询过他们的意见,但还是不知道该选哪个。”
严文龙拿出自己的手机,从里面翻出了孙建生的电话。
他把手机递给赵海,说道:“这个人叫孙建生,之前是跨越公司信息技术部总经理,现在在我的娜可网络担任副总裁。他对大数据技术非常熟悉,现在又负责娜可网络的全面运营,对商业的敏感度很高,有宏观思维,他可以帮助你做这个选型决策。”
赵海拿出自己的手机,一边记录孙建生的号码,一边口中不停感谢:“谢谢!谢谢!我今天就给他打电话。文龙你不仅仅自己很厉害,身边也是卧虎藏龙啊!”
严文龙笑着,走出了IT中心。他看着赵海忙碌和喜悦的模样,看到临泰公司又多租了一层办公室,就知道赵海最近的发展不错。
“赵总,最近近况如何?我看你的公司又壮大了,你也发财了吧!”严文龙打趣的问道。
“这个,哪里哪里,还不都是托你的福,不过公司的确走出了困境了。”赵海说着,冲着严文龙介绍起公司的业务数据来。
在严文龙提供建议后的三个月内,赵海火速的拿到了风投的资金。他根据严文龙规划的三步走战略,第一步先扩大规模,占据了许多城市咖啡馆、机场、高铁站,也在交通工具上投放了他们的商业WIFI系统。
之后,从上个月开始,针对蓝领的宿舍WIFI项目也开始推进。一个月时间内,他们便为20多个工厂的近600栋宿舍建筑安装了商业WIFI系统,并成功获取了第一批接近10万蓝领用户的包月WIFI收入。
到5月20日,在巨大的规模支撑下,临泰WIFI的客户量大增,每日平均有3000万人在线,而每日的连接次数达到了一亿人次。五项核心数据超过第二名三倍以上,成为商业WIFI领域毫无疑问的第一品牌。
与之对应的,是整个临泰入口的搭建成功,基于WIFI服务的平台开始建立,本月初步实现了盈利。而这个盈利,还不是来自收取的流量费、会员费,而是严文龙设计的广告费。
由于临泰WIFI的登陆每日达到了一亿人次,其登陆成功的页面也被赋予了极高的商业价值。不少商家开始于临泰接洽,开出高价投放广告。目前临泰采取一月一签的模式,现在每月的广告收入基本上都在300万以上。
5月份的广告客户是一家知名的日化品牌,其5月份的广告费为500万元。这个收入,足够临泰公司一个月的所有运营支出,也让公司开始有了盈利。
随着用户、平台、广告、会员费等相关业务和功能的陆续推出,一个基于互联网入口的临泰新商业模式开始显现,并展示了其成功率。
这样的成功也激发了行业竞争对手的效仿之风,不少公司纷纷推出同样的产品,进行同样的布局。
但由于临泰已经占据了有价值的商业场所,和人流量大的合作商签署了排他协议,所以竞争对手虽然跟随,却发现能够占领的有价值的阵地已经很少。由于规模不足,他们推出的平台广告也总是处在不温不火的状态。
倒是与临泰相关的上下游企业火了。尤其是为临泰WIFI提供设备和软件的两个供应商受益最大。
其中卖设备的网络商,五个月就完成了全年的业绩目标。而长期与临泰合作的海潮软件则在资本市场上备受吹捧,因为是纯正的临泰概念股,两个月内股价上涨了一倍,市值增加了20亿。
严文龙说道:“赵总真是有魄力,临泰的发展速度远远超乎我意料,仅仅三个月时间,你就做了这么多事,基本完成了前两个阶段的布局,现在又开始做数据方面的产品,真是厉害厉害!”
赵海嘴里说着哪里哪里,但脸上还是止不住的骄傲。他说道:“不敢当,人生短暂,做事就该风风火火,雷厉风行。我最近开始对沉淀数据进行整理,尝试着做一些数据分析的工作。你提出的这个方向,真的太靠谱了!”
赵海告诉严文龙,通过WIFI登陆后的各种上网请求,临泰可以收集到大量的客户行为数据,对于客户形象的理解,以及对客户的个性化推荐非常有帮助。他为此还举了个例子。
比如,他知道你一个月没买避孕套,但这两天突然买了三盒,那可能是你要跟异地恋的女朋友见面了。他发现你跟异地的某个妹子聊得特别多、经常还视频,那这大概就是你异地的女朋友。他了解你在搜索引擎上一直搜东南亚的机票和旅行攻略,就知道你可能要去那里玩。
有了这些数据,通过关联分析,临泰知道网上客户的基本信息,知道他们的爱好、特征、需求,知道这个人的五花八门。而通过这些信息,临泰可以打上不同的标签,提供各种个性化的广告。
针对这些人群,临泰在自己的一个子品牌上进行了测试,对咖啡馆上网的男性网民进行针对性推荐,将剃须刀、啤酒商的广告放置在WIFI登陆页面上。
从为其一周的测试数据来看,这些男性网民对页面广告的点击量不低,其中有10%左右的点击,转化为了购买行为。
在这项新产品里,临泰成功的实现了与广告主的捆绑,通过购买行为进行收费,盈利能力提升明显,实现了用较少的客群和广告资源获得更多产出的目标。
赵海笑道:“进来之后,我TMD才发现,数据真是个好东西,这玩意变现能力太强了!我才小试牛刀,就获得了好几趣÷阁意想不到的收入,现在看来,数据里面都是金山银山啊,我得要好好研究研究。”
“我现在总算明白,你为什么要让我在第三阶段,宁愿WIFI免费也要捆绑用户,也要变成家数据公司了!”赵海感慨道。
严文龙点点头,他的这个设想其实早就有了。他原本是希望通过那可网络来进行布局,但娜可网络影响力仅仅在餐饮方面,并没有临泰WIFI那样的优势。
所以,当抛出这个点子时,他还是有点不舍的。不过严文龙明白,自己如果来不及去占领这个市场,不妨由朋友们去抢得先机,总好过被竞争者们占领。
赵海告诉严文龙,他最近好消息一个接一个。随着数据分析业务的深入,以及盈利能力的节节攀升,更多的风投机构找上了他。
临泰WIFI在最新的风投评估报告中,被认为是一家独角兽公司,具有能够支撑未来的免费WIFI模式,具备多种盈利可能性,估值达到了10亿元之多。未来,随着临泰WIFI的壮大,这家公司更是可能成为平台级的千亿估值的巨无霸。
赵海说道:“风投也给了我很多建议,有的要我向运营商领域进军,成为基础供应商,并谋求垄断地位。有的觉得我们应该可以做搜索引擎,实现基础服务和信息服务的一体化,还有的建议我做数据公司。我有些拿不准,想听听你的意见。”
严文龙思考了一会儿,说道:“我的意见很简单,你应该先把目前的业务做强做深,先成为一家数据公司,专注于数据获取、分析和产品化这条道路。至于其他的延伸式发展,以后再说。”
“下一阶段,你应该进一步扩大你的优势,持续增强你的长处。你要扩大你的数据量,只有数据量足够大,维度足够多,你才能够通过全貌看真相。”
在扩大数据来源方面,严文龙建议赵海,采用“自有+购买+众包”的模式。在不断通过临泰WIFI积累用户数据的同时,购买运营商、网络电商的用户数据,同时可以通过众包,让用户主动更新数据,比如实时交通信息上传等方式,获得更多、更大范围的数据。
赵海听到这里,不断点头。严文龙对他而言,几乎就是一尊财神。严文龙说的每句话每个字他都认真聆听,并仔细研读。他自认是个有执行力的人,搭配严文龙这样的军师,他对未来充满信心,坚信自己一定能够创造出一个伟大的企业来。
赵海说道:“文龙,你的这些建议太有价值了,帮助我拨开云雾。我真不知道该怎么感谢你。”
“说实在的,我本来想邀请你加入我的公司,我给你高薪高职位。但我了解到,你自己的那可网络做得比我还大,现在又把利邦公司做得风生水起,估计是看不上我的这条小船了。”
“所以,为了表达我的感激,我只好送你股份了。”赵海说着,伸出了食指:“我打算趁着这次风投入股的契机,把临泰公司1%的股份,免费送给你。”
严文龙听了,连忙摆手,说道:“使不得,使不得!这个礼太重了,我怎么好意思收!那可是价值1000万的股权啊,太贵重了,我受不起!”
“我只是为你提了些建议而已,真正的业绩都是赵总你自己做出来的,我何德何能,要拿走你1%的股份!”
赵海一脸坚决,说道:“文龙,你是不是嫌少了!我还可以再给你1%。你千万不要推脱!你对这家公司的贡献,绝对不止这1000万!”
“是你让临泰公司起死回生,是你帮我引入资本,帮我顶过最艰难的一个月。如果没有你的协助,临泰WIFI只怕已经奄奄一息了。你一定要收下这个酬谢,否则,我以后都不好意思再找你帮忙了!”
赵海说着,将一支趣÷阁和一张纸强行塞到了严文龙的手中。
严文龙接过纸一看,那是一份关于股权转让协议。上面写着,赵海愿意将自己的持有的临泰WIFI股份转让,将其中的1%无偿赠送给严文龙。
严文龙看着这份协议,又看了看赵海那急切的眼神,被这个幸福的烦恼击中,有点晕乎,不知道该签字还是不签字。
但很快他就想起来,在自己的商业帝国里,的确需要在数据这一块有布局。临泰WIFI会是他的一个重要棋子,在将来可以与企业业务合纵连横,形成更大的效应。
严文龙点点头,在协议上的尾部,用微微颤抖的手,签下了自己的名字,接受了这份价值1000万的馈赠。