梁信杰看到严文龙坐在面前,立即大发脾气。
“这个周洋,他要干什么?!”梁信杰骂道:“佣金改革政策是办公会讨论通过的,但是他一口一个好事,一口一个积极支持,现在又说出这种影响内部公平的话来,我真的服了他!”
“还有病毒式营销这个事,谁都知道只是个插曲。他居然对此大做文章,表面上抨击你,实际上炮火都是冲着我来!”
“还有他的四个狗腿子,一个接一个开火,比周洋叫得还凶。文龙,你的反应比我想象的要好点,虽然争辩和反击,但还不至于让局面失控。你的表现很好,只得表扬!”
严文龙苦笑,他知道自己,要是按照一年前的脾气,指不定早就骂回去了。现在,他虽然反击,却能控制在一定范围内,毕竟他不能把会场变成战场。
严文龙说道:“周总的确很奇怪,按说销售数据非常好看,自己分管的领域出了成绩,他应该开心才对,结果却在会上当众攻击自己的下属,真是令人匪夷所思。”
梁信杰喝了一口水,情绪慢慢平复下来。
他望着严文龙,说道:“这两件事上,我们是一个战线的,我会一直支持你。其他人你不必太在乎,大部分都是墙头草,谁的声音大就倒向谁。”
“我式不会给周洋好果子吃的,等着看吧。”他说完,沉默了一会儿。
梁信杰叹了一口气,起身,来到办公室的书架前,拿出一个相框,递给严文龙。
严文龙接过来一看,那是一张老照片,里面有四个人,一起肩并肩笑着,笑得非常开心。其中,紧靠年轻时期梁信杰的,是年轻的周洋。
“周洋是公司的四个创始人之一。现在其他两个都离开了,就剩下他和我。”
梁信杰接着说道:“他最近一段时间以来,在工作上不作为,忙于自己混乱的私生活。早已经不是我以前认识的那个周洋了,毫无激情,忙于争权夺利。唉,看到他这个样子,我其实真的很痛心!”
严文龙看着这张照片,相信当初公司创立时,的确是有着激情和梦想的。至于现在的梁信杰和周洋,只怕都不如以前纯粹了。
他在跨越时,就见证了创始人的纷争和仇杀,想不到在利邦,又见到了类似情节。难道与朋友合伙创业,真的只能共患难不能同富贵?
严文龙把相框递给梁信杰,说道:“梁总,周总和你有矛盾,我早有听说。但他的攻击性也太强了,似乎要当场把我开除的节奏。加上他那四大马仔的火力,但是的确有点吃不消。”
梁信杰笑笑:“那还不是因为你表现太突出、威胁了他的地位?要知道,在你之前,田晓峰不管事,周洋是销售条线的绝对掌控者,把销售打造成了自己的**王国。但最近你的影响力急剧增长,加上又有我的支持,他当然会十分恐慌。”
严文龙摇摇头:“其实,我从来没有想过要和周总作对,我只想做好业务,把销售业绩抓起来,把队伍的士气激发出来,让公司的排名再往前移。”
“怀璧其罪!文龙,不遭人妒是庸才!你的才能,你想要对公司现状进行改革的勇气,都是你被周洋仇视的原因,也是我想要重用你的原因。”
梁信杰继续说道:“今天的会议只是个开始,以后可能还有更多刁难你的地方,你要有心理准备!”
严文龙嗯了一声,点点头。他拿出手机,看了一条短信,然后对梁信杰说道:“梁总,谢谢您的支持!说曹操曹操到,我先出去了,周总说要找我谈话。”
严文龙走出梁信杰的办公室,经过三排座位,来到了靠窗边的副总裁办公室内。他敲门,推门,坐到了周洋面前。
周洋眯起眼睛,说道:“文龙?坐下吧!我今天找你来,是有件事要安排给你。”
“无论大家对于你的工作方式是否有异议,但公司同事都认为,你是一个有想法的人。这件事,我想来想去,也只能交给你去推动了。”
严文龙看着对方那眯起的研究和平缓的语气,知道这家伙准没什么好事交给自己。梁信杰说的后招,只怕已经来了。
“周总,您说吧!”严文龙回应道。
“是这样的,你也知道,利邦公司以年轻客群为主打客群,推出了一些列的产品和服务。我们的客户获取也朝着这个方向,不断投入人力,加大佣金资源,前段时间也获得了明显的增长。”
周洋拿出一张报表,递给严文龙。
“但最近两周以来,公司的客户获取速度有所放缓。我找了一些业务员聊天,他们纷纷表示,年轻客群是各大信用卡公司的重点客群,都围绕着他们转。”
“这样做的而结果,是很多年轻人都办了三四张信用卡,不仅仅对于我们的产品,对其他家的信用卡销售也开始免疫起来。业务员们表示,现在的年轻客群市场,已经遭遇瓶颈,很快就要走下坡路了。”
严文龙拿着数据报表仔细阅读,那是一份中介机构的行业分析报告,上面指出,年轻客群的增长乏力,市场逐渐饱和,竞争进一步加剧。
严文龙点点头:“我在一线待过很久,也隐隐有这种感觉。现在过了跑马圈地的高速增长期,加上计划生育后,年轻一代的总人数变因此年轻客群的确不如五年前那么多了。”
“那你觉得该怎么办?要不要转换客群?或是有其他方法可以突破瓶颈?”周洋饶有兴趣的问道。
“这个,我还没有深入思考过。不过,转换客群肯定是不可取的,那是利邦公司的基本定位,我们所有的系统和能力都围绕这个客群而打造,不能轻易放弃自己的体系。”
严文龙继续说道:“还是在年轻客群方面再想想办法吧,看怎么样能够再挖潜”
“说得好!”周洋忽然大声附和,他似乎等的就是这句话。
“文龙,我交给你一个任务,给你资源。不管你用什么办法,一定要加大年轻客群的获取。我给你定个目标:一百万!”
“半年内,你给我找来一百万的年轻客户,而且是有效客户!”周洋一脸认真,紧盯着严文龙的研究,斩钉截铁的说道。
严文龙心中暗骂,这家伙果然已经挖好了坑,等着自己去跳。半年一百万,还都要有效客户,这不是把自己逼到悬崖边吗?
严文龙摇摇头,果断的说道:“对不起,周总,我做不到!”
他继续分析道:“利邦公司平均全年才能引入60万有效客户,半年只有30万人,而且还包括了非年轻客群。现在你让我半年引入100万人,还都是有效的年轻客群,半年番三番?!太困难了,我又不是神仙,我做不到!”
周洋扬起眉毛,斜视着严文龙,冷哼了一声:“我没有听错吧,你怎么会做不到?!你肯定可以的!”
“你这么能干,在哪家公司都是明星。从销售、产品、人力资源再到催收,你是无所不能的严文龙,你怎么会做不到呢?这个活,我想到唯一能实现的,就只有你了!”
严文龙还是摇头,坚定拒绝:“周总不要揶揄我,我没有那么厉害。我也不想成为明星,这个活,我真的干不了!”
“你做也得做,不做也得做!”周洋厉声打断了严文龙:“这是我给你的指令,我作为你的上级,给你分配任务,你必须接受!”
“我限你在半年内完成100万新增年轻有效客户的业绩目标,如果达不成的话,你别怪我把你的绩效打得很低,奖金扣得很少,也不要怪我给你更为严厉的当众批评!”
“你!”严文龙听到这个恐吓,心中气氛,一脸怒容,大声说道:“周总,你这是故意要坑我吗?!我不接受!”
“哼!”周洋从鼻孔里哼了一声:“故意的又如何,不是故意的又如何。这件事就这么定了,没有你不接受的份儿!你赶紧回去思考要怎么干,别在这里叽叽歪歪的找借口,看得我烦!”
严文龙看着周洋的样子,心中气极。这个周洋,做事够狠,挖的坑够深,他以上级下达工作任务的方式来逼迫自己就范,是个妙招。
自己不接受,就是违背指令,在道义上先输了一阵,以后也会对自己管理下属造成影响。但要是接受这个任务,那就是一只脚从悬崖边跨出,随时准备坠落。
严文龙愤怒,大声说道:“周总,你真的会使用自己手里的权力啊。你仗着自己的那点背景,试图挑战老板,以我为突破口,对我进行打压。”
“我不怕你!我知道你是什么人,我知道你的全部底细,把我逼急了,我会都抖出来!”
周洋一愣,旋即再次露出鄙夷的神色:“背景?底细?我有什么背景,你知道什么?你尽管抖出来啊!”
严文龙说道:“你是公司的创业元老,但你与梁总不和,千方百计想要挤走老板,所以你引入了一个关系密切的股东,张硕。你和金桥公司加一起有23的股份,加上那些管理层持股,你认为自己能够有29的投票权,可以与梁总一战。”
“29的股份,作为决策权是差了点,不一定能够完全推行自己的想法和方案,但却能够拥有很大的影响力,依照目前的股权分散状况,否决许多董事会提案不是没可能。所以你觉得自己没有必要屈居梁总之下,想要搞走梁总,夺走他的控制权。”
周洋点点头:“是又如何?!梁信杰早就不是以前的他了。现在他抛弃老臣,争权夺利,耳根子软,根本不适合再领导公司,他要是老老老实做个股东也就算了,还非要用他那拙劣的管理才能来经营这家公司。利邦不是他一个人的!也有我的心血!”
“周总,你想要对付梁总,不仅仅是为了公司吧?你一直想要把自己的外甥弄到公司里来,担任技术部总经理,结果屡次被梁总否决,从此你记恨上了他。”
严文龙反问道:“说什么为了公司,谁相信你!你难道不是不为了你们之间那件龌蹉的桃色事件?难道不是为了报复他夺走你的尤物?”
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