柳其梦是在大二那年,利用课余时间和寒暑假,开始写网络小说的。青春校园类题材,断断续续地写,写了一年多,写下三十多万字。
大三的寒假时,其梦开始在小说网站上,上传她的第一篇网络小说。父母哥哥胡丽雯方书俊,以及高中大学的同学们,都是她的忠实读者。
柳晓楠被这种新颖的写作方式所吸引,每天上传一个章节,类似于以前报纸上的小说连载,以及半导体收音机里的小说连播。更为独特的是,能跟读者互动,彼此交流心得,这是以前纸质传媒所做不到的。
每天晚上,柳晓楠和孟想想都会守在电脑前,欣赏女儿的大作。柳晓楠很欣慰,女儿的写作水平,比同年龄段时的自己要高出很多,而且一上手便是一个大长篇,无论是写作技巧还是结构布局,都是值得称道的。
尽管在深度上还略有欠缺,文字当中却透露出一股灵气,坚持下去必然有所成。
柳晓楠一直默默地欣赏,没有写下一个字的评语。读了年青读者给女儿写下的评语,好些网络语言他都不懂,他觉得自己落伍了,给女儿写评语会显得不合时宜。
他只能把自己的赞誉,说给孟想想听:“我以前写小说写的很笨,不具备咱女儿这样的天赋。现在被女儿的网络小说所吸引,跃跃欲试,有心重新拿起笔,却觉得有心无力。”
孟想想安慰他:“你已经很成功了,不要老是难为自己。你以后的主要任务,是把主要心思放在儿子女儿身上,等他们都毕业结婚,你就该抱孙子外孙子了。”
柳晓楠不服气:“等养殖场承包合同期满,我一定要尝试一下写网络小说。”
第一篇网络小说的反响还不错,点击量挺高的。拿到第一笔稿费,利用双休日,其梦单独邀请方书俊出去游玩。两个人跑到郊外踏青,观赏漫山遍野盛开的桃花,在农家院里住了一晚。
坐在返程的汽车上,方书俊对其梦说:“其实,还不如你爸的龙王塘风景好,现在也正是樱桃开花的时节,一定风景宜人。大一的时候,我跟你爸提过建议,建一个休闲娱乐的场所,你爸没有采纳。”
其梦微笑着说:“我爸折腾你、考察你,你还惦记着他的养殖场?你还没吃够苦头?”
方书俊说:“也不能说是吃苦头。这几年寒暑假,我在你爸的养殖场,跟随着你爸,学到了很多东西。开始是为了你接受你爸的考验,现在是心甘情愿去学着做点事情。”
“大三要结束了,有没有具体的打算?”
“我准备考研。考研成功,咱俩一同毕业,一同参加工作。考研失败,我到你爸的养殖场实习一年,早点找到工作,然后等你毕业。”
“书俊,我并不在意你的学历。我想,我爸也不会太在意的,你完全可以放松心态。”
“我知道,你爸是考验我能不能担负起一个男人的责任。考研,是我给自己定下的一个目标。”
暑假时,方书俊跟随柳晓楠一家,也住到龙王塘养殖场里,专心地复习,准备考研。有不懂的地方,可以随时随地向孟想想,或是柳其宇、胡丽雯、其梦请教。
孟想想可不像柳晓楠,尽给方书俊出难题。这几年,她看着这孩子一点点成熟长大,看出这孩子对其梦用情专一,尽管他和其梦还没有公开恋情。身为母亲,她当然懂得女儿的心事,也会站在女儿的角度去想问题。
她根据自己的经验,精心为方书俊准备了完备的复习资料。方书俊当面请教,她也会象对待自己的孩子那样,耐心细致地讲解。
儿子一放假便住到柳晓楠家里,谷雨既高兴又觉得失落。她给柳晓楠打去电话,抱怨着:“柳晓楠,你真够可以的,我辛辛苦苦养大的儿子,现在成了你家里的人。我这当妈的,反倒成了外人。”
柳晓楠很得意:“那没办法,谁让我们家有着不可抗拒的吸引力。四个孩子围绕在身边,要多热闹有多热闹,要多快乐有多快乐。你得好好反思一下,你的家庭,是不是缺少了什么东西,连自己的儿子都留不住。”
“你就气我吧。我还告诉你,别给自己脸上贴金了,我儿子还不是因为担心你阻挠他和其梦的感情,才要在你的面前证明自己。这几年,你让我儿子吃的苦头还少啊?”
“你要是真这么想,可见,你并不懂得你儿子。你有没有想过,你儿子为什么要在我面前证明自己,仅仅是因为感情上的事吗?我让你儿子吃的那些苦头,会成为他宝贵的人生经验。我替你教育儿子,你不但不感谢,还来埋怨我。”
“你少来。你抢走了我儿子,我凭什么要感谢你。”
柳晓楠说:“你不必感谢我,我也不需要你的感谢。可是,你得感谢孟想想,她现在可是一心一意在辅导你儿子备考。”
谷雨说:“孟想想比你有人情味,那我可放心了。感不感谢的,是我们姐俩的事儿。”
柳晓楠匆匆挂断了电话,他正在四处跑销路。这几年,随着沿海人工养殖海参规模的扩大,海参的销售价格大幅度下降,促使他干起了海参深加工——做即食海参。
头两年的销路还可以,今年可就滞销了。即食海参的市场趋于饱和,竞争愈发激烈,养殖场的几个大冰柜里,至今还存有上万斤的即食海参没有销售出去。他跑遍了滨城市内的大型超市和海产品专营店,推销自己的产品,可销售情况都不容乐观。
跑了一天,只推销出一小部分。回到养殖场,他坐在自己的办公室里,思考着对策。以前是坐等客商上门,现在得自己跑市场,实在不行,只能往外地跑跑看了。
正冥思苦想,方书俊敲门进来,他对柳晓楠说:“柳叔叔,我发现冰柜里满满当当的,今年的即食海参销路不好吗?”
柳晓楠让方书俊坐下来,他说:“当地市场趋于饱和,我打算往外地跑跑看。可惜你要复习考研,不然,我带你到外地跑跑转转。或者,你有什么更好的建议。”
方书俊不假思索地说:“我正要跟您提个建议。柳叔叔,您应该尝试一下线上销售。”
“线上销售?”柳晓楠沉吟着:“就是你们年轻人所说的开网店,网上购物,搞网络直销?”
“对呀!”方书俊兴奋起来:“您完全可以建一个海产品直销网店,没有中间商,产品直接到达用户手里。现在智能手机刚刚普及,网店、快递业刚刚兴起,正是入市的大好时机。”
“这种销售方式,我略有耳闻。问题是,安全性可靠性有没有保障,市场规模有多大。”
“市场规模无限大,在学校,我们经常在网上购物。柳叔叔,您跟我说过,做什么事情,都不能跟在别人的后面,那样永远是个落伍者。网店直销是个新兴的产业,恰好能解决即食海参的销路问题。有了好的口碑,大樱桃、河蟹都可以通过这种方式直销出去。”
柳晓楠看定方书俊:“我的海参是纯野生的,跟人工养殖的大不相同。建一个网店,推广野生即食海参的营养价值,把龙王塘的地理环境特点介绍出去,保证产品质量,赢得好的口碑,把产品推向全国各地。”
方书俊问:“柳叔叔,您采纳了我的建议?”
柳晓楠说:“如果解决了即食海参的销路问题,叔叔一定会好好奖励你。”
方书俊的方案,也得到了另外三个孩子的一致赞同。柳其宇和胡丽雯负责建网店,给予父亲必要的技术上的支持;方书俊和其梦负责文案,推销产品。
陆陆续续接到订单,即食海参的口感和质量,得到一致的好评,销量开始大幅度增加。接单发货,龙王塘养殖场又开始热闹起来。
柳其宇跟父亲建议,应该再招聘一名员工,负责网店的接单发货。等暑假结束,他们几个返校,母亲上班,尤其是在销售旺季,单靠父亲一个人,是忙不过来的。
聘用新人未必诚实可靠,再说,现在的年轻人,不一定愿意到远离市区、偏居一隅的养殖场来工作。柳晓楠想到了家中保姆孙玉秀。
三年来,孙玉秀可谓是中规中矩、勤快懂事,已经成为家庭中不可或缺的一员。柳晓楠和孟想想都曾经暗自感叹,孙玉秀跟自己的孩子一般大小的年纪,中途辍学只能干保姆,这是命运的不公。
柳晓楠想把孙玉秀调到养殖场,负责网店日常的接单发货,跟着自己学做生意和管理。将来不干保姆了,走上社会也有一技之长。跟孟想想一商量,孟想想完全同意,让柳晓楠自己去跟孙玉秀谈。
孙玉秀也在养殖场,平时干点零活,闲下来时跟柳其宇他们几个大学生在一起,只有倾听的份儿,没有插嘴的份儿。虽然人家并不歧视她,可她自己觉得自卑。身为同时代的人,无论身份和学识,差距是十分显着的。
当柳晓楠跟孙玉秀说明自己的想法,孙玉秀当然高兴地接受,她说:“谢谢叔叔对我的信任。您放心,我一定好好干,家里的活也不会耽误。”
柳晓楠说:“我跟你阿姨商量过了,我那几个孩子一走,家里只剩下咱们三个人,谁都可以做饭。至于打扫卫生,请个钟点工就可以了。”
孙玉秀说:“叔叔,不用请钟点工的。晚上回家,我利用晚上的时间,一样能清理好家里的卫生。”
柳晓楠原打算让孙玉秀住在养殖场,听她这么一说,不能再勉强。他说:“那好吧,你就多受累,叔叔给你双份的工资。”
柳晓楠给孙玉秀更换了一部新款的智能手机,安排柳其宇和胡丽雯,负责带带孙玉秀,传授接单发货的基本操作。孙玉秀远比他想象的聪明,年轻人接受新生事物也快,几天下来已能单独操作。
暑假快要结束时,积压的即食海参已销售出去大半,新思路开创了新局面。这天,柳晓楠开车带方书俊回到市里,来到一个车展上,让他自己挑选一部车子,作为对他所提出的建设性的提议的奖励。
方书俊受宠若惊,推辞说:“柳叔叔,我就是那么一说,您采纳了我的建议,我已经很高兴了。哪能让您给我买车,这也太破费了。”
柳晓楠说:“你那么一说,可解决了我的大问题,说好奖励的,一定要重重奖励的。给你买车,也不单单是为了你,以后你和其梦上学回家、出去旅游,行走方便些,不必再开你妈妈的车子。”
方书俊心中狂喜,这是不是意味着,柳叔叔默许了自己和其梦的相爱?他觉得有必要确认一下,把所有问题说开:“柳叔叔,我一直喜欢其梦。其梦跟我相约,本科结业后正式谈恋爱,不知道叔叔有什么意见。”
柳晓楠平淡地说:“书俊,你和其梦都长大了,叔叔不会干涉你们的选择。只希望,你能担负起一个男人的责任来,无论何时何地何事。”
方书俊知道柳叔叔最为看重的,是一个男人的责任感,他说:“这几年,我在柳叔叔这里学到的最重要的东西,也正是责任两个字。”
柳晓楠说:“接受叔叔的馈赠,意味着你身上的责任又加重了一层。”
不接受对不起柳叔叔,方书俊挑选了一台二十几万的国产车。柳晓楠付款,方书俊办好了相关的行车手续,两个人一人一台车开回养殖场。
柳晓楠下车去忙自己的事情,方书俊在车里按着车喇叭,柳其宇胡丽雯其梦一同走过来。方书俊拍着方向盘,对那三个人说:“怎么样,柳叔叔给我买的新车。其梦,坐上来,我带你兜一圈。”
其梦坐到副驾驶的座位上,柳其宇和胡丽雯也要跟着上车。方书俊说:“你俩就别上来了,一点眼力价都没有。”
方书俊直接把车开到那个小岛上,两个人下车并肩站立着,眺望着大海。方书俊说:“其梦,你爸爸明确表态了,不干涉我们的选择。你爸爸和我妈妈以前的感情,不会影响到我们的未来,我们是不是可以正式谈恋爱了?”
其梦微笑着:“我们不是一直在谈吗?非得说出那个爱字才算谈恋爱呀?”
方书俊握住其梦的一只手:“其梦,我要学你爸爸,依靠自己闯出一条路来。”
其梦握着方书俊的另一只手:“跟我们的父母比起来,我们不知要幸运多少倍、幸福多少倍,我们没有理由不依靠自己去奋斗。书俊,我会一直支持你的。”
孩子们开学走了后,谷雨给柳晓楠打来电话:“你个老东西,我以为,你会一直阻扰孩子们的感情发展。”
柳晓楠说:“姐,有时候我想,两个孩子的感情,或许是我们俩少年时期友情的延续。”
谷雨说:“这才是句富有人情味的话。你能这样想,我很欣慰。”