和很多投资建厂的人不同,许愿的企业不需要一分钱的银行贷款,远英医药和振英医药强大的资金流,让许愿有足够的资本去完成这次投资,更何况自己的账户里,还安静的躺着近两个亿的现金。因为资金充足,一切的手续就相对简单了许多。
在黄岛处理完相关手续,许愿又带着汪琪和腾俊到北京找了一家非常权威的设计单位,对一百五十亩地的厂区进行了设计规划。许愿还特别提出,按照美国FDA对医药生产企业的要求进行车间设计,这一点,就连设计院的工程师都有点不敢相信,一个乳臭未干的小子竟然对一家生物制药企业有如此高的设计要求,当然,许愿出手也足够大方,一百万的设计费用一次性到账,让设计院的领导也不得不瞠目结舌;
因为有了之前购进德国设备的业务关系,许愿在北京和德国设备公司的中国区负责人有了一个简短的会面,确定了相应设备的购置意向,并且签署了协议,许愿当然希望设备和基础建设能够同时进行,这也就能从一定程度上,缩短基础建设的周期;在许愿的计划中,从五月份开始建设,用半年时间,就应该完成所有的基础建设,经过设备的调试,人员的培训,在九七年的上半年,一家全新的制药企业,就将可以投入到运营中。
这一次黄岛之行,许愿体会了一把土财主的挥金如土,购置土地两千多万,设备购置的预付款有一千多万,给郑玲玲预留了一千万的基础建设资金,还有设计费一百万,额外又在原来的小区里给汪琪买了一栋别墅,这一算下来,五千多万就像是五百块一样轻松的花完了。
落实了几个大的环节,许愿把剩下的所有事,就都交给了汪琪和许如森这两个写进公司章程的股东身上,汪琪名下90%股份,而许如森用一千万,得到了10%的股份。腾俊和郑玲玲也被许愿留了下来,和汪琪母女住在新买的别墅里,并且安排他们开始办理建厂的所有手续。安顿好黄岛的事情,许愿打算尽快的回去,毕竟绥林的新产品即将上市,而自己也要参加高二年级组的期末考试。
从黄岛回黑省,辽东奉天是必经之路。许愿决定先到奉天住下,也让姚江回家安排一下,毕竟接下来的日子里要陪着自己待在黑省一段日子,所以许愿还是想给姚江一点时间,再跟家里人待上两天。
“许愿,咱们姿倍健的项目什么时候启动啊?我这边可都准备好了,而且吴启盛还给我打电话问起这个事情呢!”张萍跟许愿聊天的时候,问起了关于新项目的事情;
“要想启动,可以马上,绥林制药厂那边可以随时安排产品的生产,但是我想明年再动,今年的重点是这几个炒作产品,我们得多储备一些资金啊!”许愿内心里,还是想把新品和新计划,都交由新厂来落实;
“可是吴总和梁总那边,我们不能拖一年吧?春节的时候就敲定了合作的意向,我怕拖时间长了,有什么变化。”张萍表示了自己的担忧;
“放心吧!该是我们的,一个也跑不掉,不是我们的,想抢也抢不来;”许愿对自己的计划很是满意,并未表示出太多的担心;
“目前绥林贝姿制药的普药产品我们已经全部接手,客户也都转过来了,下一步我会重点安排一下全国招商的事情;”张萍看许愿对于新项目的事情已经有了计划,赶紧转移了话题,从姿倍健的计划,转到了普药产品上;
“哦!对了,张姐,我觉得辽东的市场环境不错,是不是可以搞个连锁药店啊!”许愿的很多想法都像是即兴的一样,但是在许愿心里又都是酝酿很久的;
“连锁药店?你什么意思?”张萍有点疑问;
在九十年代中期,大部分的药店都是国营性质,个体药店也已经开始出现,只不过还没有形成气候,医药零售的商业盈利模式也还没有形成。许愿的想法打造一个连锁性质的药店,在辽东省内搭建一个网络,而这个网络,很有可能就是下一步姿倍健品牌和华赋堂品牌的一个黄埔军校,为下一步的连锁化企业运营,打造团队;
药店的风险相对较低,尤其是在医药零售整个行业刚刚起步的阶段。国家尚未实行GSP认证之前,药店可以野蛮发展,而在GSP认证之后,药店才进入到一个品牌竞争和连锁对抗的白热化阶段;许愿对这一行业有超过别人的见识和经验,当然这是重生给予的优势。
“对啊!就是连锁药店,我觉得你可以定义成为惠民平价药店,产品分为三个类别,即亏损型产品、盈利型产品以及暴利型产品进行组合,一定大有可为。”许愿说的很是实在;
老百姓都到药店去买过药,而在药店里确实是按照这个分类的方法进行产品组合的,比如我们常见的一些药品,如感康、地奥心血康胶囊,这些属于常规药物,老百姓对其品牌知名度非常信赖,所以这种药就属于亏损型产品,比如地奥心血康胶囊,在医药公司进货基本的价格是十块钱,而为了给药店吸收人气,一部分药店就会以九块五,或者更低的价格销售;而盈利型产品多数是一些不知名企业生产的,和品牌企业产品有一定的价格优势,这部分产品多数是代销,就是卖完了再结款的,药店的利润比例也比较高,一般在销售价50%的毛利;暴利型产品就比如我们常见的保健品了,这部分产品的利润非常高,有的甚至达到几倍几十倍的毛利;
相对于黑省,许愿觉得辽东的经济环境更好,把这个想法对张萍来讲,也是因为张萍手里就有很多普药的资源和关系,更何况远英医药是以新特药为主,而在许愿的规划里,振英就是以普药和保健食品为主要业务;
“我觉得这个事情确实可行,这个和之前说的姿倍健有关系吗?”张萍试探性的问;
“这个是振英医药的业务,跟别人都没有关系,我建议你从现在开始,在奉天的市内几个区,每个区以两到三个点为宜,一次性投入十五家门店的建设,同时开业,再加上媒体宣传,一下子就可以打造出品牌效应,之后借助影响,可以搞合作经营,实行统一配送。何况咱们振英医药就有这个资质,也不需要什么复杂的程序,你只需要找房子,装修,联系厂家或者代理商供货就可以了。”许愿说的轻描淡写,毕竟具体实施他不会参与,只是动动嘴;
“嗯!可是这十五家店的资金需要多少啊?我也没弄过啊?”张萍有点担心;
“我的张姐啊!奉天这么大的城市,人才市场就在公司附近,招聘啊!明白的人多了。再说大部分都是代销产品,现款进货的产品不多,我估计这十五家电,连五百万都用不了。医药公司的账上不会连五百万都没有吧?”许愿说的异常轻松;
“钱是没问题的,第一个季度的回款都在账上呢!怎么也有两三千万。我马上安排这个事,争取快速启动,不过有什么问题,我就给你打电话,你可别嫌我烦。”,张萍听到只需要五百万的投入,立马也跟着变得轻松起来。
许愿看看张萍这个号称铁娘子的合作伙伴,确实是一个干事的人,而且对自己的话,也是非常重视,当然,许愿也喜欢张萍这种执行力强的合作伙伴。