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第59章 :马不停蹄(1 / 1)

把最后一个客人送走,远英医药公司第一次的招商活动算是告一段落!前前后后,直接签约的市场有四个省,十一个地级市场!按照合同约定,这一次许愿能够发货总额达到了五百余万,收上来的保证金总额也会达到近三百万元!对于一个初创的企业而言,这算是一个绝对不错的战绩!公司上上下下都很兴奋,尤其是姚亮和徐岩两个人,开了好头,相信后续的工作也会越来越顺利;

在许愿的办公室里,苗雨、姚亮、徐岩、汪琪,一共五个人围坐在一起!许愿给大家每人倒了一杯茶!“这次活动虽然从业绩上讲,是成功的!但是在我的眼里,是失败的!无论是流程设计,还是具体的活动过程,尤其是这次观光游活动,是绝对的败笔,如果没有一顿不错的农家饭菜,我想我们丢人就丢大了!不过,大家很努力,我是认可的!”许愿算是简短的总结了一下这次招商活动;

许愿的一番话,让身边的几个人都低着头,不敢说什么!“你们也不用这样,第一次嘛!我们公司的第一次活动,也是第一笔业务,业绩证明我们的产品以及策划方案,初期是得到了大家的认可的!但是我这也不是表扬你们,我们才刚起步,对于我们来说,这只不过是第一步而已,接下来还有很多硬仗等着我们,我希望大家能保持高度的热情,做好接下来的扶商工作中,如果不能将我们的代理商扶上马、送一程,那我们的产品和我们的公司,注定不会走远!”许愿没有被当前几百万的应收所迷惑,因为这仅仅是意向!所有款项还没有到账,就算是到账了,如果市场反应不好,也一样会退货!

“董事长,我觉得我们应该针对各个代理商的市场情况,做出不同市场的营销推广计划,尤其是广告这一块,一定要做好投放和监播,还要有效果评估,只有这样,我们才能更好的做好后续工作和计划”姚亮对于市场工作,还是有自己独到的建议的!

“是啊!我们计划是先启动咱们黑省,乔成斌他们可以随时启动,这个没问题!但是得有人巡视和监督,我怕这帮小子给我耍滑头!”苗雨在边上溜缝式的插了一句;

“目前我们的团队建设还是偏弱,我收下的招商经理,打打电话联系一下客户还是可以的!但是具体的市场运营他们不太懂!下市场这样的工作,他们做不了,还得想办法招聘一些能干,能跑市场的人加入进来,以后市场越来越多了,单靠我们几个人,恐怕是忙不过来的!”徐岩接着说出了目前公司营销团队里的困难!

“汪琪啊!有几个事,你记一下,然后你负责监督落实!”许愿特别提醒汪琪;

“第一,通知行政李玉珠主任,让他招聘,尤其是市场方面的人才!另外食品方面的人才也要留意,这几天我估计制油厂那边也要启动了!也需要人。第二呢!我们现在这几个人,也分一下工,苗总负责本省的市场监督和推进,汪琪配合你!徐岩就负责山东和江淮两个省的监督和推进工作吧!离你家近一点,还能多回去看看!不能有了媳妇忘了娘啊!如果你觉得我和苗总没问题,我建议你到黑滨来定居!”

给徐岩分配了工作,还不忘记告诉他要平衡好家人的关系,因为重生之前,许愿一个人十七岁上大学,二十一岁参加工作,一直东奔西走,从重庆商学院毕业之后,被一家外资企业聘用,就算后期回到东北辽东的奉天工作,也是很少回家!有的时候,一年回一次家,倒不是他不想家,只不过为了梦想!等到梦想真的实现了,把父母接到身边的时候,发现他们已经是到了年纪,想吃吃不动,想玩玩不动了!所以许愿的内心里,一直觉得亏欠父母很多!正所谓树欲静而风不止,子欲养而亲不待。许愿跟徐岩说了这些话,也是不想让自己内心受到的谴责也发生在徐岩的身上!

徐岩听了许愿的话,感觉眼睛有点红红的!原因无外乎两个,一个是许愿的话很动情,也很真诚,让徐岩觉得这个老板很是暖心;第二个原因就是说到了徐岩的痛处,出来几个月了,虽然处了女朋友在黑滨,但是怎么能不想家,怎么能不想父母呢!

“好了,说完徐岩的工作,我们就剩下辽东和林吉了!这两个省距离咱们这里都不远,我想让姚亮来具体跟踪和负责,我想林吉市场问题不大,核心在辽东!在这方面,辽东市场我会参与一些!不过不能全指望我!”许愿看了看姚亮;

“没问题,我会做好市场的工作的!请领导放心。”姚亮很有自信的说道。

“好了,工作就这些!现在我额外做一个工作安排,我听说有一种新的手机上市了,麻烦苗总,和财务的刘经理,给我们每个人配一部最先进的手机吧!这样我们几个沟通也比较方便!”许愿听说摩托罗拉新出了一款小一点的手机,所以就笑眯眯的看向苗雨;

“没问题,这次我们四个人算是有功,而且工作需要,这个手机公司给买了!至于汪琪嘛!为了让你和董事长联络方便,我就也特批一部!怎么呀!我的董事长”苗雨笑嘻嘻的看着许愿!

散会之后,许愿坐在沙发上泡茶,徐岩和姚亮各自去忙了!而苗雨亲自开车,带着会计去买手机了!留下许愿继续一个人思考!张萍能处理好辽东的事情吗?会有一个贵人出现,来帮助自己和张萍打破辽东市场可能遇到的寒冰吗?姜勇到底有多大能量,他真的可以让自己寸步难行吗?

一个个问题像是紧箍咒一样,让许愿觉得有点头疼,顺势许愿躺在了沙发上!用两只手狠狠的按着自己的太阳穴!

“董事长,你怎么了?头疼吗?我帮您按几下?”汪琪不知道什么时候站在了许愿的身边,很关切的问道;

“确实有点头疼,那就麻烦你帮我按几下吧!这几天,真的是脑子一直在高速运转,一点也不敢松懈!可能今天一停下来,还有点不适应了!”许愿接受了汪琪的关心;

“如果我没猜错的话,董事长是因为辽东的事情而头疼吧!”汪琪用她的手按着许愿的头部,还说出了许愿心里的担忧!

“是啊!姜勇那边估计是彻底的得罪了,这个愁估计也算是记下了,想要改善除非放弃尊严去求他!而张萍又主动要求跟我们合作,虽然实力差一点,但是我对这个人还是比较看好,可是我就担心姜勇这个人从中作梗啊!”许愿还是不放心姜勇!

“董事长,您什么时候回轮海,您不在公司,我出差去一趟辽东,我有同学在那边的媒体工作,再和张总碰个面,我看看我能不能了解一下姜勇的情况,正所谓知己知彼,百战不殆嘛!”汪琪信心满满的说;

“我倒是忘记了,你是新闻专业的高材生,应该有同学在媒体工作!我明天回伦海,你明天去辽东,咱们俩随时电话沟通!”许愿像是打了鸡血一样,一下子坐了起来,因为汪琪的一番话,还有几分兴奋。

“董事长,我个人觉得,辽东市场应该学一下**的游击战术,先从小地方进行,以农村包围城市的策略进行,在我们没有摸清姜勇的底细之前,我们还是先不要过于声张,省台的广告先缓一缓,从区县以及二级市场开始,等我们有了足够的资源和底气,再启动省级媒体。”汪琪分析起事情来头头是道。

“呵呵!看来苗总给我选的秘书真的是个人才啊!我们俩的想法是不谋而合!我和张萍也是这么安排的,我告诉他回去之后先化整为零,把区县市场都铺好货,实行三层分级,省会、地区、区县,先保证市场覆盖率,然后区县媒体率先启动,我们也看看姜勇是不是真的有能耐让我们寸步难行!敌退我进,逐层渗透,最终一定要拿下辽东市场!毕竟这个市场的战略位置太关键了!全国的代理商看东北市场,辽东或者说奉天,那就是东北市场的代名词啊!不拿下辽东市场,我们怎么展望全国市场呢!”许愿也算是和汪琪谈的非常深入!

看着汪琪离开办公室的背影,许愿对这个女孩子开始刮目相看,从第一次和自己探讨辽东市场的时候,尤其是自己在姜勇和张萍之间犹豫不决的时候,他给自己来了一个老虎和狐狸的提示,而他关于游击战的论调,又跟自己对张萍的布置不谋而合!甚至,许愿开始觉得这个女孩对自己未来的事业,可能会产生巨大的帮助,甚至许愿想了一些不该自己这个年纪该想的事情!笑了笑自己,看来有些时候,自己该让自己变得笨一点、木讷一点。

许愿发现自己的想法有点龌龊的时候,想起自己出来一个星期了,也不知道家里边制油厂的进度怎么样了!甚至这一个星期里,都没跟张小英打个电话,估计这个丫头该生气了,或者会很惦记自己!许愿抬腿走向自己的办公桌,拿起电话,本想打给张小英的,可是一看时间,还没有放学,所以许愿开始重新拨号,给老爸许如林打了一个电话:

“老爸!忙不忙?”一个简单的问候;

“我这边能不忙嘛!制油厂过户的工作基本完事了,政府和粮食局都很配合,地皮的手续也办理的差不多了,你聘用的韩廷磊和你于伯伯正在跟粮食局进行全面的交接,估计再有两三天就完事了!”很显然,那边进度不错,各项工作进展的非常顺利,许如林电话的声音也显得有点疲惫;

“那好!你注意身体,别太累了!”许如林虽然还不到40岁,但是许愿对于父母的身体,还是表示的很关切!

“我才多大岁数啊!我没事!你就放心吧!不过你尽快回来,药厂和制油厂这边有些事,我还得跟你商量一下!尤其是药厂这边,这些日子原材料陆续的都到了,原料库都快满了,你的那什么医药公司再不下订单,这边原料都没地方放了!”许如林在电话里催促许愿赶紧回伦海!

“我这边很顺利,招商活动也刚刚结束,算是首战告捷!明天我就会返回伦海跟你们碰头,老爸,你提前通知大家,明天下午两点在药厂的会议室开会,制油厂韩廷磊以及各个车间主任,制药厂孙万军以及各个车间主任都必须参加!对了,还有我二叔你也要参加这次会议”许愿跟许如林在电话里安排着;

“行,你放心吧!我一会就通知下去!保证全部到场!”许如林打着包票。

放下电话后,许愿好像还忘记了什么事情!又给二叔许如森打了个电话“二叔,我听说原料库都满了,你最近挺辛苦啊!”不知道为什么,许愿跟自己的二叔,就像是非常好的朋友,和二叔对话,也显得有点调侃的色彩在里面;

“诶呀!我当是谁,从省城给我打电话!原来是我们的董事长啊!”二叔许如森在电话里也没有个叔叔样,跟着许愿一起逗乐子;

“二叔,原材料质量一定要盯紧,这个不允许出现一点闪失!”许愿严肃起来;

“你就放心吧!我是验货后付款,那些供应商都跟着货到厂里来,我想让他们实地考察一下,也是让咱们质检部发挥一下他们的作用,这药材我真的得学几年,真假我是真看不出来,所以我就每次都是让他们送货上门,然后质检完,钱货两清”许如森对许愿交代的原材料采购工作不敢怠慢,也很有自知之明,自己就负责联系,然后让供应商送货上门,有专业人员进行质量检查,也不失为一种比较保险的做法!

“好的!二叔,这件事办的不错,辛苦了!另外你帮我联系一下绥林的孙长友和金泉的王世杰,让他们明天下午,或者后天上午到伦海,我有事情跟他们商量,你就告诉他们,有赚钱的事情要找他们!”许愿又给许如森安排个活!

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