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第15章 :许愿暴富(1 / 1)

许愿每天正常都在学校做他的三好学生,因为重生的原因,许愿发现自己可以安静的坐在教室里上课,根本不会去思考一些杂七杂八的事情!在一个淳朴的村庄,有一个完整的家,还有一个不错的经济条件,衣食无忧,也就不用去思考太多的东西!虽然许愿内心里,希望早日实现财务自由,即便是重生之后,许愿也不希望自己过早的去承受和年纪不相符的压力!记忆中破产的的传媒公司、生物科技公司、餐饮公司在内心里依然是一个难以抚平的伤痛,所以在这几个方面和领域,会是许愿在未来努力的方向。

九三年的暑假就要到了,可是三株和延生护宝液厂家的广告却还没有开始投放,单纯依靠许愿在伦海县投放的十几次品牌硬板广告,显然无法撑起两大产品在市场上的销售,墙体广告和电视广告所产生的销售,扣除产品成本和日常开销,许愿几乎没有什么利润而言,就算有所结余,和最初的利润相比也少的可怜!许愿知道还要坚持几个月,但是许如森却有些坐不住了!尤其是绥林县和金泉县的代理商更是有种火烧屁股的感觉!

一些县城的保健品经销商,因为自身的经济基础偏差,而且对于上级供应商广告的依赖很高,所以两个月店面销售未实现盈利,都会出现退出或者减少当地投入,大有成事看天,坐吃等死的感觉!许如森风风火火的来找许愿,一见面劈头盖脸的就是一顿牢骚“这厂家到底什么意思啊!说好的今年投中央台广告,到现在也没见影子,这么整,绥林县的孙长友,还有金泉的王世杰,可就要退出了!前几天找我,还要我退货呢!”

“退就退呗!还怕他们不退呢!”许愿心里暗笑,前期的准备工作都做好了,现在经销商撤出去,无疑相当于把地都翻好了,然后拱手给别人种了!如果把这两个市场再完全接过来,那么到了下半年,厂里的广告开始投放,那利润可是翻倍的增长啊!

许如森被许愿满不在乎的态度搞的有点不知所措,因为对行业的陌生以及未来的发展没有预判,所以许如森直勾勾的盯着许愿,希望许愿能给他一个详细的解决方案;

“二叔,别着急,孙长友和王世杰一共在我们这边进货的钱也没多少,两个县城加在一起,无非就四五万块钱,你这样,再找他们谈一次!既然他们不想做代理商了,那你去谈一下,争取让他们做我们的代销点,他们的货我们清点一下,款项如数返还!剩下的货物还放在他们那里,每卖一瓶,我们给2块钱的返利,就算是借用他们的销售网络吧!如果他们能够保留完整的终端陈列和展示,并且安排专人帮我们进行产品销售,我们可以按照利润额的10%给他们。”

很快,绥林县的孙长友,金泉县的王世杰同意了许愿的意见,全部的销售网络都可以给许愿来使用,也会派出最好的营业员帮助进行销售,而且这两位特意来了一趟伦海县民爱乡,跟许愿见了一面。当他们看到许愿只不过是一个十四岁的小孩时,惊讶的下巴都快掉下来,因为他们不愿意相信,许如林的老板就是这么一个小孩。

民爱乡自从90年之后,也有一些变化,距离乡政府200米的地方开了一家饭店,既然有客户上门,许愿自然不能把孙长友和王世杰带回到家里,在饭店里摆了一桌,来招待他们!孙长友和王世杰始终不相信这个十四岁的小孩,就是两大保健品在伦海县、绥林县、金泉县的代理商,更不敢相信一个初中三年级的孩子,能够做出这样大的事情来。

“二位叔叔吧!我知道你们可能不相信我就是这两个产品的代理商!但是没办法,我想我二叔已经告诉你们答案了!你们的货款我已经准备好了,一会就给两位带回去!但是我十分感谢二位给予我们的支持,尤其是销售网络和促销人员的支持,我想我二叔已经把政策和分配的比例跟你们说了,既然二位如此的支持我们,我们也不能太寒酸,所有销售网点的柜台,我们每个月再支付200元的租金,促销人员每一瓶销售,我们再给一块钱的提成,说好的利润10%给到你们,这个保持不变!如果没什么异议,让我二叔起草个协议,吃完饭就签了!你们看怎么样?”许愿慢条斯理的说着。

又不需要投钱,也不需要什么其他方面的投入,而且占用的柜台和人员还给费用和提成,许愿提出的条件,孙长友和王世杰实在没有拒绝的理由!在酒足饭饱之后,就与许如森签订了代销协议!

国庆节刚过,三株口服液率先在中央电视台黄金时间投放了品牌广告,看着电视里一位老者抚摸着自己的长须,旁边放着一瓶三株口服液,主打广告语还是那句熟悉的词汇“有病治病,没病强身,三株口服液,延年益寿”。而接下来还没出一个星期的时间,延生护宝液的广告也铺天盖地的袭来!许愿知道,赚钱的时间到了!

“二叔,给我找30个人,各个县的主要销售点附近,每个网点放三个人派发宣传单,另外三个县城是主要战场,你在当地多找一些临时的人员,在人流比较密集的地方,一些有楼房的地方,人口居住密集的地方,争取做到入户投递,记住了,打听清楚各个县城的农村大集,也要进行宣传单的投递,我要求你在一个月内,将厂家提供的一百万份宣传单全部投递出去;还有就是电视台方面,三个地区的黄金时间广告,增加频率,在晚上七点到九点半之间,争取投放我们的广告不低于20次”;许愿布置着工作,许如林还特意弄了个笔记本记录着!

在央视广告的支持下,在地区广告的覆盖下,还有宣传单强力的密度支持,仿佛一夜之间,三株口服液和延生护宝液成了妇孺皆知的品牌产品,伦海县、绥林县、金泉县各个销售点,都出现了销售火爆的场面!许如森更是在伦海县里雇了三辆面包车,分头给各地销售点补充货源;

忙碌的时间总是过的很快,转眼间,94年的春节就要到了,家里像是一下子恢复了平静,徐如林的粮食生意今年不算太好,上海方面订单的数量还在减少,虽然收粮点开始收购玉米来给供销社各地的养殖场作为饲料使用,但是许如林方面的利润显然没有每年多。而李学侠的供销社还是如旧,不会有什么暴涨,也不会有什么回落,每年二三十万的利润还算是稳稳当当!而让全家人最为惊讶的就是许愿和许如森搞的保健品了!从国庆节开始,到春节,四个月时间,许如森多次往返山东和奉天,每批一百万的标准就发了有近15批,各地在四个月时间里,总回款额超过了六千万。扣除给绥林、金泉两地的利润分红,还有许如森、李学侠的分红,许愿的存着里,安静的躺着近4000万的存款!

许愿的爷爷许汉章早就办理完了退休手续,和奶奶孟宪英已经搬到了许愿家,来跟他们一起生活!平日里许汉章还在供销社里帮忙管管库存账目,偶尔还能帮忙卖卖货!年三十晚上吃年夜饭的时候,许汉章很高兴,因为他知道,这一年,无论是大儿子许如林还是小儿子许如森在这一年里都很努力,也都赚到了钱,两家的日子也是越来越红火。

“如森啊!我看你今年忙的够呛,又是绥林又是金泉的,来回的跑!而且我也看到你整的那个产品了,在咱们家供销社里卖的那是真不错!说说,今年你赚了多少钱啊?”许汉章以为这两个产品是许如森的!

“爸,你就别寒碜我了,我挣的再多,也没有我大哥大嫂他们赚得多!我大哥又是粮食又是饲料的,我嫂子那供销社也是稳赚不赔,我赚的钱,不值一提!”许如森笑眯眯的回答。

许愿看着二叔还不错,没把自己给供出去,瞅着二叔端起了酒瓶子,走到二叔的跟前,给许如森倒了一杯酒!把手放在二叔的肩膀上,用力的捏了一下!意思提醒二叔,千万别把自己是幕后老板的事情说出去,虽然爸爸妈妈都知道自己是真正的老板,但是不能让爷爷奶奶知道,因为在老人的眼里,一个小孩不好好学习,不努力考个好高中,争取考个好大学,不然的话,在老人眼里那就是不务正业了!

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