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第320章 谋划(1 / 1)

众人被问的一怔,相互对视一眼,皆不知该如何皆叶翕音的话,只觉脸皮被人家“啪啪”抽地生疼。

突然有人跳起来,指着一个戴着麋皮小帽的掌柜骂道:“都是你扈老大,忽悠我们来找叶姑娘逼要方子,你才是把我们大伙往绝路上逼呢!”

一个人提出来,其他人也跟着随声附和:“我也是听了扈老大的煽忽才过来的,要不咱好端端做生意,跑来叶姑娘的作坊瞎折腾什么!”

……

旁边的叶清默默翻了个白眼,心道:你也知道你们是瞎折腾啊!果然瞎,嘴头一时爽,自找火葬场,该!

扈老大被众人骂地直不起脖子,只低着头一声不吭,心里暗骂扈三用窑姐儿给自己下套,又后悔自己贪恋美色,原以为捡了个大便宜呢,谁成想会变成这样。

往后他在同行里的声望,经历了这件事后,怕是彻底毁了。

看着刚才还气势汹汹要拿捏自己的众位掌柜,转眼就变成了闹哄哄的狗咬狗一嘴毛,叶翕音心里不觉暗暗好笑。

天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。只要手里握着一个里“利”字,便可驱使众生,果然没错!

叶翕音心头突然有个念头一闪,澄亮的眸子扫向眼前的众位掌柜。

既然所有的胭脂大掌柜们,都想蹭着她的胭脂捞上一笔,那她为何不打蛇随棒上,遂了他们的心?或许可以……

计上心头,叶翕音明澈如露的眸中闪过一丝跃跃欲试的兴奋,看着眼前有些纷乱的众位掌柜,突然抬起纤白玉手“啪啪啪”击了三下掌。

她击掌的声音不大,可是刚才还相互高声指责的大掌柜们,却立刻很乖巧地安静了下来,纷纷把目光投向前面端坐的叶翕音。

望着众人,叶翕音平和微笑道:“诸位掌柜今日来到我的作坊,虽然先前生出些误会,却也让我看到了一些事实,看来咱们济宁镇的胭脂行,这些年确实生意不好做啊!若非被逼无奈,诸位也不会跑来我这里闹事了。”

虽然不知道叶翕音接下来想说什么,可她这句话却是戳中了众人的心思。

人群中立刻有人随之感慨:“叶姑娘说的没错,这些年咱们济宁镇的胭脂行,的确被外来的同行挤兑的快没活路了!”

“是啊,前几年生意好的时候,我的作坊里开着三四个胭脂窑呢,如今就剩下一个了,还是勉强维持的……”

“谁说不是呢,这几年乌丰县的翠缕胭脂坊可没少给咱们苦头吃啊!”

……

听着众人的抱怨,叶翕音缓缓开口道:“我虽刚入脂粉行,却明白唇亡齿寒的道理,今日来的诸位皆是我的前辈,如果你们都垮了,我的紫鸾胭脂也是孤木难成林,迟早也会被挤垮。”

“既然大家都是乡亲,又同是济宁镇的同行,为何不抱团起来抵制外货,守住咱们本地的买卖?”

一位掌柜立刻接话道:“叶姑娘说的虽是道理,可是做起来谈何容易。这些年挤兑咱们的主要是乌丰县的翠缕胭脂坊,人家财大气粗不说,胭脂香粉做的肯下血本,配方又好,咱们的小本买卖没法儿跟人家抗衡啊!”

他话音刚落,其余的掌柜们纷纷点头赞同。

叶翕音面上始终带着从容微笑,温和道:“刚才你们说,翠缕胭脂坊的香粉之所以能把咱们本地的胭脂挤下来,主要是他们肯下血本且配方又好。”

“那如果咱们本地也有同样品质的胭脂,便可与之争锋,且咱们又在当地,就运输成本一项,就是与他们相比最大的至此,叶翕音明显感觉到众人投向自己的目光变得热切起来,里面带着明显的期待。

叶翕音勾唇一笑……时机,来了!

呡了口茶,叶翕音神色一敛,隽秀的眉宇间多了几分肃然:“诸位都知道,配方,是一个胭脂作坊的生存根本,也是每个胭脂作坊最大的秘密,我不可能平白拱手将配方送给诸位,但是,我可以把这一部分的利益让给诸位!”

立刻有掌柜不解道:“既然你握着配方,那还是你自己挣钱,怎么把利益让给我们啊?”

他的问题也同时是在场所有掌柜的困惑,大家此刻都格外认真地盯着叶翕音,等她接下来说什么。

叶翕音从容解释:“我的紫鸾香脂与诸位店里经营的胭脂不同,我的脂粉分上等,中等,平价三类。其实诸位在年集上看到的那种胭脂,只是我作坊里的平价胭脂而已。”

“我紫鸾香脂坊真正的上等胭脂,其实还未真正面世。而且紫鸾坊日后除了经营脂粉外,还有其他货品将要陆续面世。诸位所关注的那几种脂粉,其实并非我紫鸾香脂的主营货品。”

众人听闻,惊讶之余皆忍不住纷纷议论。

不过是抛出一类最低等的胭脂,就掀起如此巨大的销售风潮,此刻在众人的眼中,叶翕音已经完全颠覆了他们对其最初的认知和想象。

这些经营了十几年胭脂的掌柜们,已经完全猜不透眼前这个小小年纪的美丽少女,究竟隐藏着怎样巨大的能力!

连坐在角落里的小丫鬟也忍不住瞠大了眼:“这位叶姑娘好大的口气啊,她当真有这么大本事么?该不会是吹牛的吧?”

旁边的妇人此刻眼睛里已经涌动着掩饰不住的兴奋,喃喃道:“即便是吹牛,能吹出这样的水平,也是了不起的本事呢!”

小丫鬟惊讶地回转头看向自家主人,随即兴奋道:“夫人这是相中叶姑娘了吧?”

妇人却没说话,只将一对晶亮的美目紧紧停驻在叶翕音身上。

等众人情绪稍稍平静下来,叶翕音才继续开口:“如果诸位有意,我愿意放弃平价胭脂这块的利润,把这块利让出来给诸位去经营。”

“叶老板的意思是……您的紫鸾坊今后将不再出售现在市面上售卖的平价脂粉?”

最先反应过来的一位掌柜惊讶问道,,满脸大写的不敢置信。

这么红火的货品居然不卖了,这小姑娘该不是间歇性脑抽吧?

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