中途时,赵家的仆从捧着托盘，里面放了几碟点心，摆放在茶几上，仆从就很识相的退出了正厅。
两千两的价格,是田家两老与田老三夫妻共同商量后确定的。这价格听着是很高，不过依着几个月来香皂的销售情况,回本不用多长时间。而燕脂坊投入精力加大批量去生产,在方子没有泄密前，一定能迅速打响知名度。
在商言商,该当争取的利益要争取,但是若能两方合作愉快,却是更好。赵掌柜权衡再三，干脆道：“老弟这样干脆,我岂可露了怯？这两千两，我最快能分三次兑给你们，即刻就能立好了文书。”
在两位大人洽谈时，田筝突然想到现代的股份分红，其实他们可以把这两千两当做入股到燕脂坊，既能解决燕脂坊的财务危机，也不用断了田家财路，可以保持细水长流。
田筝便大着胆子问道：“赵伯伯，我们家的银钱，不能投入到铺子里吗？这样您只要年底给我们分红利就行了呀？”
赵掌柜与田老三同时一怔，似乎都没有想到这个问题。
田老三首先不解道：“如何投入？你小孩子家浑说什么！”
燕脂坊开了这么多年，就是缺两千两，那也只是暂时的，以田老三的理解，铺子该当很快就能盈利。哪里就能轮到他们插手进去？
话已经出口，田筝就继续把自己的想法说了出来，道：“咱们家不急着用银钱，赵伯伯可以白拿方子赚钱，而我们只需要占少量的分成就行了。这样，于我们家，于燕脂坊，不都很好么？”
赵掌柜惊讶的投了目光到田筝身上，没想到这样的小姑娘心思那么敏捷。他是个商人，想的比田老三田筝都要多。
商户之间，常常有合伙起来做买卖，大家都拿出一份钱，有人出人有力出力，收益后，按持有的比例分配利润，能避免不少风险，绝对是共赢的好方法。
另外，商人想要寻求庇护，搭上有权利的官员，也会给官员随一份子进去。但凡月底年底该给的供奉是一分也不会少的。
可是田老三既然说愿意让燕脂坊迟些再给部分钱了，赵掌柜的当然不乐意让他们入伙了，因为入伙后每年还得投入分红，而分批付钱就是当向田老三借的。
商人就是要图利，两相一比，赵掌柜的心如明镜，乐呵呵的笑着道：“田姑娘的想法是很好的。只你们不懂生意场上的事，想要把香皂做强做大，不是三言两语就能把条条道道解释清楚的。”
赵掌柜的话一出口，田老三就有些尴尬，面上很不好意思。
特意停顿了一下，赵掌柜又道：“实话说，我还是想直接买方子。”
说出口的话，泼出去的水，田老三道：“实在抱歉，赵掌柜的，还是按咱们才刚商量的算数罢。”
田筝很无力的闭上眼睛，她觉得自己很多时候都想当然了，比如自家爹就没有做生意的天赋，而她人言轻微，不长大根本没话语权。
至此，所有事情谈好了。
赵掌柜把文房四宝打开，研磨后，在案几上铺开笔纸，赵掌柜执笔就刷刷的写下刚才协商的条款。
田筝识字已经不用掩饰，等写完了，她就靠过去看，一条条的读给田老三听，听完了，赵掌柜的写按押签字，随后田老三也按下了手印。
接下来，就得现场教导对方做香皂。
因为怕泄密，赵掌柜的带着他们进入到一间小灶房里面，这时赵夫人领着周氏也过来了。工具材料这些田老三已经带来。
由周氏与田筝两人演示，只做了两遍，把各种注意事项解释了一遍，赵掌柜夫妻俩都弄了明白。
对于香皂需要一个月的成熟期，赵掌柜也问了好些问题。
未出被绑架事件前，田筝已经与张二郎说好，也把现代一些样式的香皂盒说给了他听，能为对方带来利润，田家都很支持。
所以这一次来，就帮着带来了好几个香皂盒样品，并且模具也弄了好几个花式，比如牡丹花、玫瑰花等等花朵形状，每个模具底部都刻了燕脂坊三字
既然香皂是燕脂坊特有的，怎么能没有商标呢？田筝不介意送个人情给赵掌柜的。别人已经知道制作方法，估摸着以后也能琢磨出来这些，锦上添花的事情，何乐不为？
果然赵掌柜一看见成品底部的字样，还有栩栩如生的花儿形状的香皂，马上就露出欣喜的表情，连连笑道：“这样好！很好！竟是与咱们吃的点心一般好看。那些大家闺秀们一定很喜欢。”
只一瞧，就大有可为的地方。
赵掌柜与赵夫人都很高兴，看着田家三口的目光更加感激了。赵掌柜慎重的说道：“田三弟，别的话我也不多说。现在老兄我能力虽然不比往日，可人脉还是有些的，往后你遇到难处，只要我能帮忙的，我一定全力以赴的帮忙。”
田老三与周氏纷纷点头道歉。
两方的关系无疑更加融洽了。
虽然吃了点亏，而且赵掌柜的保证还不知道以后能用不用得到，可他们家香皂本来就不得不卖，田筝想，这已经是最好的结果了。
田老三想了想，还是请求道：“赵掌柜，您看这些盒子与模具怎么样？是我们同村的木匠做的，他的价格十分低，并且每月都能送到您铺子里来。能否帮忙收了呢？”
双方气氛很好，并且又是一点小生意而已，赵掌柜的哪里会计较这些？并且他以后也需要找木匠合作，于是就大大方方道：“你家去后，只管让那木匠先生来我店里商谈一番，每月的数量还有样式，我想做下调整。”
以后那种样式卖的好，成本低，这些还得仔细详谈。
田老三道：“行，家去后我与他说。”
把所有事情说完了，赵掌柜一家极力留饭，田老三还是拒绝了，带着周氏与田筝两人坐了牛车匆匆往鸭头源村赶。
事情完后，夫妻俩的心也定了。他们还是觉得弄几亩田地，趁着春耕还没开始，把想买的山给买回来。
晚饭时分，魏小郎终于被解放，来到田筝家里，他把县城的最新的消息带给了田筝一家人。
话说，那泰康楼的王管事被抓后，证据确凿只能认了罪，魏秀才与魏文杰权衡一番，为了保护魏琅的声誉，并且也为了不让田家三房牵涉进商户恶劣竞争中，特意请求了杨县令保密王管事为了弄香皂方子才行绑架勒索之事。
于是杨县里以王管事参与并主谋拐卖儿童的罪名，判了他流放之刑，而本来在泰康楼里面，那黎掌柜花了那样大心血培养他做心腹，这会儿砸了，知道无力回天，干脆就放弃了，也不再花人力物力替他周旋。
总之，事情完全往对田家最好的一面发展。
田老三与周氏听说了，感激不尽，没有魏秀才与魏文杰的帮助，事情哪里能那么顺利呢。他们该当好好的弄一份礼去答谢才行。
看着魏小郎，田老三夫妻几乎就把他当成了亲生儿子一般疼爱了。
魏小郎坐在田家的饭桌上，十分自然的接受了周氏夹过去的菜，嘴里还直接道：“伯娘做的菜好吃。”
周氏笑了笑，又给他夹了一筷子，道：“小郎近来可是瘦了不少，你要多吃一点。”
魏琅重重的点头道：“我是该多吃一点，要长个！”
田筝盯着魏小郎那圆滚滚的身材，这完全快往横向发展了，真是令人汗颜啊，长辈就爱睁眼说瞎话，哪里看见一点瘦了？让她说，魏小郎该减肥才是。
田玉景却煞风景道：“我跟小郎哥差不多高了啊，娘，我也要多吃饭，我要快快长高长大……”
忽视魏小郎黑了脸色，田筝笑嘻嘻道：“阿景，光吃饭可长不高，还要多干活多运动，不然只会长肥肉。”
魏小郎显然听懂了田筝话里的意思，脸色黑如锅底，本来夹在嘴巴的菜，犹豫了两下，又扔了筷子。
“浑说什么！”周氏斥责道，接着赶紧对魏小郎道：“小郎别在意筝筝的话，饭哪里能不吃饱？你只管吃饱就行。”
魏小郎随意扒了几口，然后道：“我吃饱了。”
周氏对着田筝狠狠的瞪了一眼，弄的田筝十分不好意思。她不是故意不让魏小郎吃饭啊，实在是这家伙太能吃了，一直长肥肉对身体也不好啊。
劳逸结合，适当饮食才是正确的方式啊。她的用心良苦怎么就没人懂呢？
田老三要买果园的事，田筝三姐弟终于得知了消息，田叶、田筝与田玉景都很兴奋，只一想到家里将有吃不完的水果，就睡不着觉。
在大凤朝农村，水果也只有桃子、梨、桔子等普通的种类，并且家家户户就那么一两颗，有些人家甚至一两颗也没有。
在这个以农业为主的地方，几乎没有专门的果农。想要吃水果，只能应季，山上有些什么，大家都去弄来吃，没得吃了，就不吃。
反正水果又不是粮食，不用天天吃也不会饿死。
当然，每逢赶集时，家里水果富足的，也有人挑来卖，想吃水果了，也大把人花钱买来吃。
总之，果园的前途目前还真不好说。
作者有话要说：今天还是那么少，嘤嘤嘤……
以后思路顺畅了，会给大家发福利的。么么哒╭(╯3╰)╮166阅读网