将关注点放在目标上,而不是放在解决问题上。
这句话听上去有些绕口的。
一直以来,我们不都是被教育说:要善于解决问题,结果导向吗?
我们的绩效考核的过程,实际上就是一个一个问题被解决的过程。
那么,为何要将关注点放在目标的达成上呢?
因为,这里有一个最基本的激励因素,那就是,想到自己亲自参与制定的目标,本身就是不断自我强化,自我暗示,如此一来,所面临的困难就会被淡化,而寻找新的路径的绝妙点子就会不知不觉中诞生。
Albert听了我的一番解释,慢慢地情绪恢复了平静。
只是,虽然已经调整了情绪,但是,所面临的问题依然存在。
这又是一个选择题了!
说老实话,我憎恨选择。
每当需要我做出选择的时候,我都恨不得没有选择。
无从选择,只有一条路,反而非常的干净利落,不是吗?
人生往往充满了选择,正因为如此,人生才丰富多彩,但是同时,也给自己出了一道又一道难解之题。
“Albert,我的大胆假设是,这次的测试结果是没有参考意义的。”
“不会吧,老大哥,你不能这样啊,我跟不上你的思路了。”
“这其实很容易理解。你想,我们要做的虚拟产品到目前为止,我们自己也在试错,在摸索着前进,因此,在产品完整地展现在市场之前,所做的测试结果是不能作为决策依据的。”
“那么,我们以什么作为决策依据?”
“用我们的内心。”
“啊!不会吧,越来越玄妙了!”
“不,一点都不玄妙。我们现在要做的就是,集中精力,回到我们最初的起点。我们需要一鼓作气,把产品开发出来。”
“好,这就符合我的胃口了。我最恨没有方向了。好,产品具体设计和开发就包在我身上吧。”
“呵呵,这可不行。我们是一个团队。我说过的,我们一起分担。这样,我来主导产品的概念设计和文案,你来负责技术开发、形成最终产品。怎么样?”
“完全没有问题。这正好用了你我各自的长处了。”
由于第一个虚拟产品本身就是我自己提出的,因此,从概念化角度,非我莫属。而文案,则是把模糊的概念用文字进行演绎、使之清晰化,然后经过二次创意,形成可以作为产品开发依据的具体方案。
Albert果然是个学习型的高手。
众多技术难题,在他的摆弄下,居然一个一个解决了。
“Albert,好样的!没想到,你居然还有如此的潜质!”
“多谢夸奖。这就叫逼上梁山了。我本来不是学技术的,现在为了我们自己的事业,我自己查阅了很多书籍、在线学习,居然克服了自己的恐惧心里,还把问题一个一个解决了。”
“不错,学习能力是当今世界上的必备能力了。你能学得如此之快,我很佩服啊!”
“哈哈,老大哥,再说我就得意了。不过,产品本身,我自己是感到很满意的。”
“对,我也是。这个产品比我原来想象得要好得多。有一些互动的元素,时尚的元素,以及幽默风趣的形式,我觉得,人们会喜欢的。”
“对,我自己超级喜欢。”
“很好。这是良好的开端啊。如果我们自己都不满意的话,更不要说让用户喜欢产品了。”
“如此说来,我们的产品研发算是结束了。那么,接下来呢?”
“接下来就是营销了。这一步也是关键。”
“老大哥,你是准备按照经典的4P理论、还是按照后来4C理论、5R理论进行呢?”
“哈哈,我可不能拘泥于理论。这不是MBA的案例学习,这是真实的商业运作啊。不过,不管是何种理论,很关键的一点就是找到独特卖点,在最合适的平台让潜在客户接触到,激发其兴趣。”
“我赞同。我们要不要采取某些非常规的营销手段呢?”
“你是指病毒式营销吗?”
“对,就是如此。”
“这不行。”
“为什么?”
“那种营销方式并适合我们这样一款全新创设的虚拟产品的。如果我们这样做,势必会干扰到人们的正常资讯往来。而且,也降低了我们产品的品味了。”
“不会吧,老大哥,你前面不是一直在强调目标导向吗?”
“这不矛盾。但是,有一个基本的原则,就是不要去干扰人们的正常生活。”
“现在这个世界里,我每天都是接到无数的信息,无数的电话,对我而言,都是没有价值的。但是我生活这样一个环境里,根本就无处躲避啊。”
“是啊,Albert。所谓己所不欲勿施于人,所以,我们更加不能做类似的事情了。”
“那么,我们策划一起事件营销如何?就是那种切合当下的时尚、短时间内疯狂地吸引眼球的那种?”
“你小子鬼点子多,这是优点。不过,你忘记了,我们开创公司的本意了,赚钱不是目的,为社会进步做些有价值的事情才是我们的本意啊。如今的社会,资讯太多太杂,几乎每天都被绝大多数毫无用处、甚至是虚假的信息所包围,我们如果策划、掺和其中,怎么对得起我们自己的专业素养呢?”
“老大哥,既然这个不能做,那个也不能做,那我们要如何打开局面?”
“方式方法还是很多的。我觉得,先不要想着一下子走红,应该有一套完整的营销方案,从第一步到最后一步,都应该事先规划好。”
“又题规划?我可是不喜欢干这种事情的。老大哥,你直说了吧。”
Albert有个特点,就是不喜欢想太多关于未来的事情,而这一点,恰恰是我的强项,我非常乐于预判未来,虽然,很多时候,根本就无法预判未来。
我于是把自己的整套营销设想与Albert进行了一次深入的探讨。
说是探讨,实际上主要是我在推广我的理念,希望得到Albert的认同。
“很好啊,老大哥,果然高明!比我想象的强多了。就按老大哥说的办,我打前站。第一步的主要业务我来包揽了吧。”
“好样的,执行力就是强。这是好事。不过,营销历来被称之为营销战役,就像是一场没有硝烟的战争。”
“老大哥已经筹划得这么缜密了,我们难道会有不胜之理?”