<>任命曲径为数终科技首席财务官，曲径曾任DJ会计事务所投资部总经理，明巅科技财务中心副总监……
任命Jason为数终科技首席技术官，Jason曾任硅谷Advance科技首席技术官……
这天，公司一下发布了两个高层管理人员的任命书，立马引爆了员工的八卦热情。
“一下搞两个O出来，公司下了血本了吧。”
“这个曲径原来在明巅呆过啊，看照片是个美女呢，怎么不在外企好好呆着呢，跑回来干啥。”
“听说Jason是禹董从美国请回来的，和禹董关系很好。”
“曲径好像也是禹董的关系。”
聊天群里你一言我一语地热闹开了，林然默默地看着，没有出声。上周HR的总监才找她谈过，说后续所有运营岗位实线向事业部总经理汇报，虚线向CFO汇报，也和她简单介绍了曲径的工作范围，所以这个消息对她来说并不突然。
林然找邹国沧将汇报关系变更的事情说了一下，邹国沧只淡淡地嗯了一下，看起来不是很在意这事。新任的CTOJason上周找他，说目前各产品的边界重叠情况较为严重，希望最近能重新讨论一下各产品边界的划分，有重复的该整合就整合，该关闭关闭，这其中就涉及到β产品部的印天产品，他正为这事烦恼着。
印天产品有一段纷繁复杂的过往，和Jason沟通的时候，邹国沧都不知道该从何说起。这个产品已经有十几年的历史了，同时一直结合最新的技术业务方向在演进升级。今年产品线各自为政，ε产品部为了抢市场，又开发了一个类似的产品，名为追日，下了大力气包装宣传，知名度节节攀升。而印天产品则太专注于埋头研发，缺少市场引导，结果今年不少新市场都被追日给占了。同时由于数终上市宣传需要，目前也在全力包装产品品牌，追日就此搭上了顺风车，总经理钟云道利用各种内外场合马不停蹄地宣传，追日产品由此一下变得炙手可热。
不少技术人员心里都很清楚追日和印天不是一个等级的，毕竟印天十几年的沉淀并非浪得虚名。可是Jason才来公司，他不清楚这些历史，也不可能把两个产品的代码扒开看完再测试一遍，只能通过看产品方案和听产品演示和汇报来进行判断。而数终的架构在耿念华的设计下，测试和质量部门都是资源，购买后只为买单的产品负责。所以整个数终目前没有一个独立的质量评估部门，各产品是好是坏，全凭方案和产品经理一张嘴。
想到几天后的方案和汇报，邹国沧一个头两个大，印臻行的风格是多做少说，他的风格也是如此，在这方面能力并不突出，“该如何打动Jason呢？”他想得头都已经快炸了。
“有本事直接拿几十个案例测试啊，光听说的有什么意思啊？”董方学火爆脾气又发作了。
“我明白你意思，也理解你的心情，但Jason只给一周的时间，这么短的时间无法采用这样的方案。”邹国沧耐着性子向董方学解释。
“公司就是被这班不务实的人搞垮的，两个产品听听汇报就能评定优势？他们不如抓个阄还省点事！”董方学一向直脾气，印天产品的新版本是他一手设计开发出来，在这产品身上投入的心血比他儿子还多，知道用这种方案来评测产品非常气愤。
若只是评测也就算了，关键这次评测的结果决定着产品哪一个后续能够继续发展，哪一个就此止步。
“先准备方案吧，然后把演示的场景我们多过几次，Jason要求是下周二左右演示，时间也不多了。”邹国沧说，“你准备的案例要先能把我说服，然后我才能去说服他。”邹国沧本想让董方学直接和Jason汇报的，但一方面担心董方学这坏脾气到时候惹出什么事来，另一方面估计追日产品会是ε产品部老总钟云道亲自汇报，两个产品在汇报的人员级别上也不能差距太大，否则显得太不重视。
“追日最近很火啊，不少客户向我了解。”汤白和钟云道两人关在办公室中吞云吐雾，不时有一缕缕白烟从紧闭的门缝中探头探脑地钻出来，路过的人都忍不住往门缝中瞄一眼，看看是哪些大神在腾云驾雾。
“这段时间参加了个论坛，又写了几篇文章，正在让品牌部找合适的渠道推，要多给客户输入一些新的技术概念，否则总觉得我们就是干力气活的，没有好的产品理念。”钟云道深深吸了口烟，很享受地闭了会眼睛，再缓缓地吐出一条长长的白线。他和汤白都是明巅出名的大烟枪，以前虽然业务往来不多，但常扎堆抽烟闲聊，彼此很是熟悉。随着两人前后脚来到数终，又都出任了部门的老总，汤白来之后就找他了解数终的产品和技术情况，于是两大烟枪就在汤白的办公室里抽上了。
“上周的论坛我带了ZJ的钱主任去了，他对你的演讲印象深刻，下来问了我不少问题，我说改天约你一起聊聊，你下周有时间么？”
“下周可能悬，周二Jason要我和邹国沧PK一下产品，然后看哪个并哪个。”
“Jason才来不到一个月吧，动作这么快？”
“储佳要求的，说是今年产品开发投入人太多，觉得有重复开发，浪费严重，要求明年降低这块成本。”
“被吞的产品市场怎么办？”汤白不懂技术，他主要关心市场会不会出问题。
“和客户商量下全换新的吧。”钟云道半开玩笑。
“把系统免费换了人家都不一定原意。”这种大型企业软件，客户在熟悉和使用上都需要投入不少人员和时间成本，同时还需要配套的相应的管理流程。若是换新系统，不仅是所有相关人员面要重新使用和熟悉一段时间，而且很容易和现有的流程匹配不上。一旦出现这种情况，需要花费大量的精力重新改造系统或是重构管理流程，无论在时间还是金钱方面都会增加不少成本，因此客户一般情况下是不愿意更换这类系统的。
“Jason要把多余的产品干掉？”汤白一向城府很深，即使疑惑，面上也没有什么表情，“产品对应的开发人员他准备怎么处理？”
“他要把产品干掉了，我们就要在后续擦屁股了。”钟云道摇摇头有点无奈，“但这戏还要配合他唱，不能他一上任就给他个下马威啊。”
汤白没有出声，挑了挑眉毛看着钟云道，他没有理解这番话的意思。
“你刚才也说了，客户一般是不愿意换系统的，我们不可能刚卖个产品给客户，就停了说不维护的吧，这两产品去年都有销售，人家刚买了你就不管了？”钟云道把烟灰抖了抖，继续给汤白科普。“你还要管的话，有新需求要支撑，有问题要解决，这都要有投入吧？人能少几个？”
“不能把两个产品整合一块？”汤白还是不大明白。
“整合产品第一需要时间，第二需要投入更多的人。新旧产品在界面上和操作上肯定都不一样，客户如果有大的升级要求，你换了还能说得过去，要人家就是一些小需求，根本不可能替换成新产品。”
“按你这个意思，这个产品整合基本不可能降低成本？”汤白总算听明白了，但越明白越奇怪。
“这两年不大可能，产品最近卖了不少，有不少是新行业。”钟云道其实有意没有把话说明白，新行业销售量大的是追日，而在传统行业，印天销售更为强劲，一个是印天有延续性，另一个是传统行业要求更高，追日在整体能力上和印天还有差距。
“Jason这是新官上任三把火？”汤白思考着，”市场要出了问题，他能扛住？”
“有我在呢，担心啥？”钟云道很轻松地笑笑，看上去胸有成竹。汤白靠在椅背上，微眯着眼看着钟云道，长长地吐出一口烟，“钟云道看起来对产品评测结果很有把握，难道结果已经内定？”联想到印臻行刚走不久和之前储佳提到过对β产品线过大的担心，他觉得有这个可能，看钟云道这么笃定，肯定有人撑腰。
“这里这里，删了，不要提了。”大平台产品部老总林信有指着投影出来的材料说道：“所有这块相关的功能都不要再出现了。”
“可是老板，这块功能目前有不少市场啊。”放投影的小伙子有点不解，“我们今年花了不少力气搞这个，不需要和CTO汇报么？”
“Jaosn是要了解我们的产品和功能，也需要消除产品间重叠的部分，我们这块和β产品的区别一句两句讲不清楚，不如不讲，免得到时候还要再花大力气解释。”林信有不紧不慢的说，胖胖的脸上看起来永远笑嘻嘻的。
“那如果Jason认定这块就以β产品为主演进，我们的是不是就不做了？”小伙子有些担忧。
“该怎么做还是怎么做，不要太高调就行了，β产品现在肯定也没有精力整合产品和市场，我们现有的客户需求不能不响应嘛。”林信有挥挥手，看起来毫不在意，“这次重点汇报我们的AAA产品就行了，Jaosn没有那么多时间听太细的东西。”
“来，坐坐。”储佳招呼着Jason在沙发上坐下，钟云道正站在他办公桌面，“我和钟云道正好在谈新市场的需求。”
“哦，那我过会再来，你们先谈？”Jason没有动。
“不不，正好讨论的是技术问题。”钟云道快步走到Jason边上，拉着他坐下来。
Jason是个技术狂人，对业务、管理、财务指标等等都不感兴趣，唯独听到技术两眼放光。
“我正和储总讨论新市场的技术策略，新市场我们根基浅，希望用一些小快灵的模式进行突破。”钟云道直入主题，“但是我们不少产品比较厚重，部署的周期比较长，有些客户就想用用，一听说我们部署完还要配置不少参数，觉得我们产品化程度不够高，理念不先进，兴趣就不大了。”
Jason点点头，“是的，产品就要能一键安装，装的时候选择一些参数，装上就能用了，这样才算是真正的产品。”
钟云道点点头，“以前的架构和理念可能没么先进，我们的产品其实是在不断的演进，但是毕竟还是要兼容旧的功能，所以越来越重，目前的传统市场，客户还比较适应，没有强烈的需求，但是我们在新行业的推广上就遇到了一些问题。”
“那目前新行业是如何支撑的呢？我看到有不新少市场了。”Jason问。
“新行业目前主要卖的都是新产品，储总刚和我说有个大客户对我们很有兴趣，但是对我们的产品有一些担心。”钟云道说到这就停了。
“我们的新产品能做到一健安装了？”Jason想了想问。
“也在改进中，之前没想到新行业客户要求这么高，但是我们技术都是最新的，改起来快，再叠加新功能也快，目前主要难题还是人手不够。”钟云道看起来很是犯愁。
“是个问题。”Jason点了点头，没有再说话。
“你们聊，我先告辞。储总，新市场的方案我回头想清楚了给您再汇报。”钟云道打住话头，向Jaosn又告辞了一下，出了储佳的办公室。
“现在人不都是在资源池中么？调用还很困难？”钟云道走后，Jason问储佳，他一直在考虑钟云道说的事，但他对运营的情况不是很清楚，所以刚才没有再说话。
“人都被各产品部调光了，现在各产品都和我叫缺人，今年做的人员需求计划比去年涨了50%多。”储佳摇摇头，很是无奈。
“是市场扩张这么多么？”
“从订单指标上来看，涨了30%不到。”
“也就是人均要比去年还下降？这不是一个产品型公司应该出现的情况啊。”Jason很是不解。
“这事我和几个产品部老总都沟通过，说法不一，有些说这是传统行业业务复杂导致的，有些说是技术架构太落后，我需要你来帮我判断一下，然后看看我们能不能在产品上把重复和不必要的投入减少甚至消除，否则这个成本这样增加吃不消。”储佳开始和Jason切入主题。
“我觉得这样是不合理的！”邹国沧脸急的脸都红了，“论产品的功能的完整性和稳定性以及市场占有率，都是印天产品胜出，要合并也是我们并追日，怎么会是追日并我们呢？”
“这两天听了你们的汇报和演示，的确印天的功能很强大，做的也很漂亮，但是重点不突出，追日功能没那么多，但演进路线很清晰。印天历史的东西太多了，再不断加强会过于沉重，可以先把和追日相关的功能合并，再把其它的功能拆出来独立为一个新产品。”Jason和邹国沧解释。
“不是我们功能要厚重，是传统行业客户需求就是这样，他们的业务太复杂了，这些功能我们之前也考虑过拆分，但是后来发现没办法实现，而且我们支持传统行业20多个客户，每个客户都有自己独到的需求，这些需求不能说再单独开发新产品给他们支撑，只能集成在旧有的产品中。”邹国沧拼命解释，急的都有些结巴了。他之前就感觉Jason没有企业级支撑产品的经验，不能理解这类产品的复杂程度，所以在产品演示的时候把印天产品的主要功能都介绍了一遍，没想到适得其反。
“我能理解你的心情，这是你们打造了十几年的产品，要进行整合难以接受，但并不是说这个产品就终止了，只是先把印天和追日两个产品进行融合，至少从现在起，避免功能的重复开发，减少在人力成本上的浪费。”Jason面对邹国沧的激动，看起来倒是比较淡定。
“这不是心情的问题，这是实际情况……”邹国沧急的面红耳赤。
“我们了解了不少新行业的需求，他们的理念和传统行业有所不同，今年我们的重点是新行业，所以需要在产品的发展和定位上先做好准备，传统行业目前维系好就可以了。产品再大了演进比较困难，公司也分析了这块产品传统行业的新订单需求，今年的需求并不旺盛，所以从市场层面来看，印天也不需要再投入太多的成本去维护和升级。”Jason打断了邹国沧的话。
邹国沧不知道如何解释了，他对市场这块不是很熟悉，不知道Jason说的情况具体是什么。之前林然和他说过，今年订单预测传统行业下降的比较厉害，新行业数据像放卫星一样，但是没有告诉他到产品级的订单数据下滑的这么厉害啊？
“今天会议就先到这里吧。”看邹国沧不再说话，Jason结束了会议，率先离开了会议室，邹国沧怔了一下，随后也走了，其它人则不紧不慢、陆陆续续地离开。此轮产品规划目前只明确印天和追日两个产品合并融合，同时新成立一个产品部负责两个新产品的开发，其它产品没有大的变化。
“我们的产品订单比去年下降了很多么？”邹国沧一出会议室直接去找林然。
“整体来看，和去年持平。”林然对数据很清楚，立马就给了答案。
“分产品来看呢？比方印天产品？”
“目前的数据根本支撑不到具体的产品预测，因为好多需求还不明确，销售划订单就是划个范围。”
“那Jason怎么说印天订单比去年下滑了很多？”邹国沧很奇怪，“你帮我了解一下这个数据从哪儿来的。”
回到办公室，邹国沧头还嗡嗡嗡的响，刚才情绪有些激动，现在静下来感觉整个人快虚脱一般。
双手交叉，邹国沧面无表情地在椅子上坐了一会儿后，林然的电话来了。
“我打听了一圈，数据是包达伟部门提供的，我也问了包达伟部门负责订单的经理于小新，这个数据怎么来的，他只说做了调研得到的，再具体的就不肯说了。”林然打听订单前把今天的会议情况也了解了一下，知道邹国沧问这个问题的原因是什么，很是气愤，刚才电话中差点都和于小新吵了起来，这种没来由的数据直接提交做为决策依据，实在是不可思议。
“知道了。”邹国沧只简短的说了一句就挂了。
时值深冬，虽然时间才过六点，窗外已经暮色沉沉、寒气逼人。邹国沧本想找董方学说一下结果，但有点不知该如何面对。于是沉默着收拾好东西，拿起手机，沉默着走出了办公室，沉默地按下了电梯按钮，沉默地上了车，坐下后怔了一会后长长地吐了一口气，机械地打开车上的收音机，慢慢地发动了引擎，车缓缓地驶出车库，很快湮没在黑夜之中。
(本章完)<>