<>葛木子好不容易才通过考核，自然不想成为淘汰的对象，她可怜巴巴地盯着方媛问道。
“师傅，末尾淘汰制我明白，但这是淘汰整个小组还是只淘汰个人业绩差的？”
见葛木子被罗伊弄得紧张兮兮的，方媛只能给她好好解释了一下公司的双月末尾淘汰制。
“放心吧，下个月才进行考核，现在不用这么紧张。公司对连续两个月业绩最差的置业顾问进行综合考评，然后淘汰掉末尾的两个人，我们4组的业绩一直都是在最后，罗伊才会有那么强的危机感。”
“照你这么说，每次走的都是4组的成员？”
葛木子忽然升起了一股浓浓的危机感。
“也不能这么理解，业绩好的自然会调进前面的组，业绩差的就会来我们这里，时间长了你就明白了，前面三组里也有可能会被淘汰的。”
“葛木子，方媛说的没错，罗伊就是上个月才被调来我们组的，你不用太担心，现在公司业绩最差的可是我。”白灵轻笑道。
他也只是个比葛木子早一个月的新人，按说这次考核，压力最大的应该是他，但白灵身上完全没有什么紧张感。
“好好加油吧，待会儿我让白灵教你算价，明天你就要参与接待了，可别给我们拖后腿。”
“好的，师傅，我会尽力的。”葛木子老实应道。
听完白灵的话，葛木子忽然就理解了方媛所谓竞争激烈的意思。
原来，置业顾问，果然没想象中的那么安稳。
整个上午，葛木子都在学习算价，白灵十分尽心，给她出了无数题目让她慢慢算，葛木子简直被那些数字弄得头晕脑胀、几欲呕吐。
葛木子正算得昏天黑地时，一抬头却忽然发现一个五十多岁、不修边幅，裤脚还一只高、一只低，穿着拖鞋的男子正在沙盘前转悠，而一大群职业顾问都龟缩在接待台里闲聊，假装没看见。
葛木子拍了拍身旁正埋头玩贪吃蛇的白灵问道。“怎么没人接客户啊，沙盘那边有个客户在转悠，我看大家都不去接。”
“估计又是在放羊，你不用管。”白灵头都没抬的说道。
“放羊？什么意思？”
“有时候会有明显意向不足的客户进来，就是那种看起来绝对不会买房的客户，大家都不愿意浪费时间去接待，所以就让客户自己转转，这就叫放羊。时间到了客户自然会走的，不用管。”
葛木子忽然想到了自己去玫瑰街区的时候，那个置业顾问可不就是这样对待自己的。“那我可以去接吗？”
“千万别去，得罪人。”
白灵一把按住了跃跃欲试的葛木子，对她摇了摇头。“老实算你的价，真去了会招人恨的。”
“哦。”
葛木子老老实实坐回了位置上，却还是有些不甘地朝那边的中年男子又看了几眼。
没多久，许心蓝踩着高跟鞋蹬蹬蹬地下了楼，一见沙盘前的客户没人搭理，许心蓝那张妆容精致的脸立即拉得比马脸还长，活似要去参加葬礼一般。
“你们几个都在干吗呢？眼睛忘家里了，还是搁冰箱冷冻室了？”
许心蓝气势汹汹的质问，瞬时让那群本来还有说有笑的置业顾问，都第一时间低下头盯着自己的脚。
“很好，你们都不出声是不是？我今天就让你们看看，没有你们，这销售还做不做得了。”
许心蓝气笑了，扭头就往洽谈区走来。“葛木子，你过来。”
“完了，大表姐坑你来了……”
白灵急忙捂住手机，小声提了葛木子一句。
“葛木子，我看你讲解的还算不错，现在去接一下这个客户。如果这个客户成交的话，下个月就提前让你转正。”
“哦，好的。”
葛木子老实地站起来，不得不随着许心蓝朝沙盘走去。
接待台里，几个置业顾问目睹这一切后，脸上都露出了一股不屑之意。
“方媛，可以啊，你带的这个小菜鸟才几天的时间，就敢冒头打我们脸了。”
不知是谁小声嘀咕道。
闻言，方媛那张婴儿肥的圆脸，瞬时都皱到了一起，苦哈哈地回应道。“没看见是大表姐让她过去的，她能有什么办法？”
“嗯哼，今天这个客户如果都能成交，我就跟她姓葛。”
“我用手掌心给她煎鱼吃……”
“得了吧，这种客户能成交？当我们是瞎的啊。”
“小菜鸟虽然可怜，但情商也真低，大表姐不过是用她来刺激我们而已，没可能的……”
几个置业顾问缩在接待台后，叽叽咕咕的各种讽刺着葛木子。没有一个人看好葛木子和这个不修边幅到甚至都有些邋遢的客户。
“您好，先生！请问是第一次来我们售楼部吗？我是这里的置业顾问葛木子，您也可以叫我小葛。”
葛木子挂着温和且甜美的笑意，仿若绽放于春日的第一支鲜花，诞生出了勃勃生机。
“嗯，你不用管，我就随便看看。”
男子瞥了葛木子一眼，朝她点点头，表情有些冷淡。
“请问先生贵姓？我可以先为你讲解一下我们这个楼盘的情况。”
“免贵姓张。”
“请问先生是弓长张，还是立早章？”葛木子继续锲而不舍地和男子搭着话。
或许是她甜美温和的笑意，又或许是她良好热情的态度，张姓男子终于正视了她。
“弓长张。行，那你给我讲讲吧。”
“张先生，我们这个项目名为云上城，是由云之端房地产发开有限公司开发建设的，我们公司曾开发过十来个楼盘，所以品质和实力上有绝对的保证。我们云上城项目位于市区北二环的边上，地理位置优越、配套成熟，是投资或者自住的不二首选，我们小区共建有1522套住宅，绿化率高达42%，可以说……”
毕竟是对着客户，葛木子显得更为放得开，项目信息被她娓娓道来，最后她话题一转问到了客户的需求上。
“不知道张先生购房是要自住还是投资呢？你大概想要多大面积的，我可以为你推荐几个户型。”
比起流程演练来，葛木子现在明显更自然一些，就连和客户的互动都没那么僵硬了。
许心蓝站在不远处，暗中点了点头，对她来讲，葛木子讲得好与不好，其实并不重要。讲得不好，就跟着那些置业顾问一起受罚；讲得好，那就更能敲上一敲那几个老油子了。
刨除刚刚开会那件事之外，作为新人，这个葛木子确实还算不错。
张谦予今天真的只是过来随便转悠的，虽然他最近是有给儿子们买房的打算，却没想过今天就买，但眼前小姑娘的那份热情让他不得不继续听了下去。
随着葛木子一点点的细致讲解，张谦予感觉这个小区好像真的很不错。位置、环境都没得挑，完全就是自己想要的那种，于是，张谦予看得越发认真了起来。
期间，张谦予又问了好几个问题，葛木子都仔细为他解释了一番，就算这个客户不买，葛木子也会竭尽全力地的去接待，这毕竟是她的第一个客户。
付出，不一定就会成功；但成功，却一定是留给了那些甘于付出、有所准备的人。
葛木子花了足足两个小时的时间来接待这个客户。
她不仅完全了解到了张谦予的需求，还特贴心的为他挑选了两套大三室作为对比选择，可没想到算完价之后，张谦予竟然大手一挥，两套全要了。
“小葛啊，你看我今天就是随便出来逛逛的，没带那么多钱。要不，这两套房我每套先付十万的定金，明天就过来付全款，你看行不行？”
葛木子瞬时脑袋嗡了一下，几乎以为自己听错了。“张哥，你这两套都要了？”
“是啊，有什么问题？”
“没问题，没问题，我就是想再确定一下。张哥，你稍等，我现在就去和主管申请。”
回过神来的葛木子只感觉自己整张脸都在发烫，心跳地几乎要蹦出胸膛，走往接待台的路上，她完全感觉自己如同在做梦一般。
这样就成交了？葛木子狠狠捏了自己手臂一把，疼得很真实。
没人跟业绩过不去，许心蓝虽然也有些讶异这个结果，但她毫不掩饰她眼中的满意，回头瞟了一眼几个早已经目瞪口呆的老置业顾问。
“方媛，你去帮着葛木子给客户签协议。你们几个，下班的时候，一人给我交一份检讨上来。”
“……”
“田晶，等你用手掌心煎鱼给葛木子吃的时候，千万记得叫上我啊……”
“林浅秋，以后就得叫你葛浅秋了，哈哈哈……”
感觉葛木子给自己长了脸，方媛很是得意，撂下这几句话后，她拽着一头雾水的葛木子快速离去。
这脸啪啪啪的打得可真疼，一群老置业顾问全黑了脸。
其实葛木子也从未想过这个客户会成交，她只是用心去接待，并站在了客户的角度上去想事情，或许这也带有了几分运气在其中，整整一天，葛木子都笑的合不拢嘴。<>