经过两个多月的拍摄,《越狱》剧组差不多完成了十几集的内容。七月底,秦天柱返回灵泉,他决定先剪出《越狱》的前十集,然后将之向美国电视网或电视台兜售。剧组余下部分的拍摄,则由副导演章黎和高群叔负责。
向美国电视台兜售电视剧,梅花公司在《越狱》完成了部分剧本后,就已经开始了。事实上,这也是美国各大主流电视网购买电视剧的常规模式。美国电视台,早在剧本还只是一个创意概念的阶段,就开始介入。如果在这一阶段无法引起各家电视台的兴趣,那基本上就可以提前宣判这部剧的死刑。梅花公司的电视剧虽然不属于美剧的这个生产销售体系,但想要打动美国的电视网,还是有必要早早去探市场的路。
秦天柱一回公司,副总周嘉朋根据前期反馈的市场情况,谈了谈他的看法。
“小柱,我估计我们这部剧向美国的销售不会太乐观。两个月前我们的海外公司向美国的各大电视台递过剧本,根据反馈回来的情况看,无论是美国主流的abc、nbc、fox,还是一些收费的有线、卫星电视,对我们这部剧的故事感兴趣的不多。”
虽然不是什么好消息,秦天柱也没太失望,市场行销方面的困难他事先也是有所预计的。
“不要紧,可能是人家一听说是个中国的警匪故事,没仔细看就本能的拒绝了。等我把我们已经拍好的十集内容先剪出来,配上背景音效,我想这些美国人看了后,一定会对我们刮目相看的。”
周嘉朋对秦天柱的话有些认同,“确实,我对我们这部剧的剧本还是相当有信心的,那么多的人力物力资金投进去,剧本的质量明显要比我们公司以前的剧本高一个档次。美国人不感兴趣,应该是出于对我们国产剧的歧视,没兴趣去主动了解的缘故。
这几个月的接触,也不完全是坏消息。cbs(美国哥伦比亚广播公司)就对我们这部剧的剧本有些兴趣,只不过他们希望能买下我们的剧本,然后改编后交给美国的电视制作单位拍摄,这当然被我们拒绝了!”
“嗯,这又是对我们的制作能力不太相信了。真正能不能卖出去,还是需要等我们完成后期制作后才能看得出来。”
前期的市场摸底情况,大致就是如此,总体来说,困难重重,但只要剧集质量过硬,也不是完全没有希望。
接下来将近半个月的时间,秦天柱便全身心的投入到音乐创作、剪辑合成等后期制作当中。当制作完成第一集后,便寄给公司的海外分公司,由其负责向各大电视台继续推销。
但直到八月底,海外分公司也没传来什么令人振奋的消息。秦天柱觉得事态有点严重,难道年初制定的雄心勃勃的进军美国市场的目标,就这么灰头土脸的失败了?秦天柱实在有点不甘心。
他想找两个搭档过来商量下,看看还有什么挽救的措施。他对外面的女秘书钱多多喊道:“钱秘书,你将周副总和金经理叫到我办公室来!”
周和金这几天也在为这件事而烦恼,两人进来时,脸色也是颇为沉重。
秦天柱首先问道:“周大哥,光华。你们觉得我们制作完成的《越狱》第一集怎么样?”
周嘉朋和金光华异口同声道:“非常棒!”
两人当初看完秦天柱制作好的第一集内容时,相当震惊。周嘉朋甚至认为这部剧的出现对现有的所有国产剧而言,都将产生革命性的影响。两人原本在推销这部剧时,心里有的一些不确定和不自信,在看完第一集后,彻底将之抛之脑后。
可期望越大,失望也就越大。市场并没有因为梅花公司上下的自信满满而有丝毫改观,到现在为止,还没有一家的美国电视台为《越狱》下单。
金光华道:“可光靠剧集好,还是远远不够的。我们也特意将这部剧给部分美国观众看过,他们在观看的过程中并没出现文化方面的障碍。有些电视台看完片后,对我们这部剧也是赞赏有加的。但就是没人愿意下单,没有哪个电视台,愿意冒着风险引进一部中国电视剧。哪怕是我们价格再优惠,人家也不愿冒这个险。”
周嘉朋长叹一口气:“无论我们喜不喜欢,这就是市场现实。与剧集质量无关,电视台就是单纯的不愿冒风险。”
秦天柱有些生气道:“那我们就白送,我就不信人家会不要!”
金光华直白的告诉秦天柱,不能。
“人家确实不要。达不到一定的收视人数,人家美国电视台是不会给你播放机会的。对人家来说,没有一定的收视水平,谈价格没有意义。相反,如果收视成绩优秀,人家倒是不吝啬价钱。在美国,电视台是和制作团队进行广告分成的。”
残酷的市场现实摆在面前,三人一时间都有些无语。
“小柱,或许我们这次真是好高骛远了。连同属东亚文明圈的日韩市场都打不进去,想进美国市场,这个步子可能是迈得大了点。”
周嘉朋说这话,那是打算承认美国市场冲击失败了。他自己倒没什么,原本也觉得打进美国市场的机会不大,只是听秦天柱年初信誓旦旦的定下这个目标,他又素知秦天柱这人一向善于创造奇迹,因此对这一目标也就将信将疑。
现在看来,就是秦天柱自己也没什么办法了,虽然他的新作还是那样的惊艳,但却不足以创造市场奇迹。
金光华说起了更为实际的问题:“我们前段时间的工作重点主要放在开拓美国市场上,以现在的情况看,成功几率基本上不存在,那我们就要把眼光放在更为现实的国内市场上了。
事实上,根据我们影视部的估计,《越狱》的国内市场也不是说就能高枕无忧的!”
秦天柱一听这话,有点不敢相信的说:“不是吧,以我们梅花传媒在国内的经营,在加上我这个导演现在在国内也薄有威名,怎么也不可能有亏本的担忧吧?”
《越狱》因为强调美剧范,制作成本与同类剧相比非常高昂。梅花传媒给这部剧的投资预算定在了5000万左右,总共40集的篇幅,差不多100多万一集的制作费,比大量运用特效的《春光灿烂》还要高出不少。每集100多万的投资强度,对当时的国产剧来说是空前的大制作(朝廷台拍的《三国演义》耗资以亿计,但那是计入建设影视城的成本的)。
投资这么大,主要是这部剧的镜头数多,每集包含的镜头差不多是同类的国产剧的二倍左右。此外,此剧拍得非常大气,有许多大场面,剧中有大量的航拍镜头以及爆破、撞车等况,即使是开拓美国市场不利,他也从来没有这样的担忧。
他从来只考虑赚多赚少的问题!
见秦天柱如此吃惊,金光华耐心解释道:“以秦少在国内的市场号召力,亏本当然不至于。但我们这几年每年都有一个多亿的付息压力,而秦少你的《越狱》是公司今年主要的盈利点,从这个意义上说,市场压力还是有的。”
金光华接着给秦天柱详细介绍影视部对他这部剧市场前景的分析。
“国内市场上,如果《越狱》能上朝廷台综合频道,那是最优选择。这个平台不仅影响力大,而且付款比地方台及时多了。”
地方电视台虽然卖价更高但付款拖延,直到现在,《春光灿烂》的购剧款才堪堪收回来一半,梅花这几年有巨大的付息压力,因此现在已将朝廷台综合频道作为最优播放平台。
“但是,以我们影视部的分析,这部《越狱》上朝廷台的机会不大。朝廷台虽然并不排斥现实剧,但这部《越狱》商业化太浓,对国家机器也没有什么正面宣传作用,能通过文产总局的审查,已经是上级部门格外开恩了。想上朝廷台基本不可能!”
秦天柱也只能表示认同,说实话,要不是这部剧是梅花传媒的,光是审查问题就能卡个好几年,上朝廷台的机会确实不大。
“朝廷台上不去,那《越狱》的主要客户还是各个省市地方台。我们的估计,《越狱》在国内地方台的收入在1亿以上,2亿以下!”
他这一说,不仅秦天柱有点诧异,就是周嘉朋也有些不相信,他说道:“2亿以下?这比《春光灿烂》都要低不少,有点保守了吧。光华,《越狱》的第一集你也看了,质量绝对过硬的!”
金光华不慌不忙回道:“影视部做出这个估计,是基于这么几个判断。首先,《春光灿烂》的收视率已经到顶了,50点以上的平均收视,基本上是把平时在家看电视的观众都吸引过来了。《越狱》质量虽然更好,但收视成绩不会有多少提高。而且,《越狱》的受众面其实不如《春光灿烂》这样的喜剧广,如果最后《越狱》的收视成绩不如《春光灿烂》,那你们也不要有什么大惊小怪。
另一方面,在剧集的单集价格上,也不可能有《春光灿烂》那样的价格了。《越狱》不像《春光灿烂》,有和《还珠二》这样的两强对决,无论是社会关注度还是话题性,都大大不如。而且,各个省市地方台在上次购买《春光灿烂》后,无法消化该剧高昂的购剧成本,我们的这部《越狱》价格,势必会受到他们的压价。”
金光华分析的有理有据,他们影视部的结论,《越狱》如果还是能有50点左右的收视成绩,则能有2亿元的收入,当然,最低应该也有20点以上的收视成绩,这样能有1亿元左右的收入。
只是,如果《越狱》真的只有1亿元左右的收入,除去5000多万的制作成本后,所得利润用来支付明年的利息,就比较吃力了。
秦天柱没想到情况会这样糟糕,几年打拼下来,最后还是需要看市场的脸色吃饭,他一时间也不知道该怎么办。他喃喃自语道:“要是这些省台也能像美国市场那样,与我们一起广告分成,那我们的处境就要好多了。”
周嘉朋也知道秦天柱这是在妄想,短时间内都没有这可能,也只能说几句好话安慰他,毕竟情况还没真的恶化的那种地步,只是需要公司未雨绸缪罢了。
说到电视台,他向秦天柱提起了另一件事。
“对了,小柱。下个星期,文产总局会在我们灵泉县召开一个县级广播电视台的工作会议,总局希望我们公司派人参加。毕竟是在我们家门口召开的会议,这个面子,我们还是要给的!”
秦天柱有点奇怪:“这种全国性的会议,为什么在我们灵泉召开,在京城不是更好吗?”
“当然是因为我们灵泉县发展迅速,尤其是文化产业的发展更是全国瞩目,我听说上面的评估组上个星期已经通过了灵泉县拆县建市的考核,以后,咱们就得称灵泉市了。另外,则是因为作为东道主的灵泉电视台,在全国县级电视台中发展最好,是全国唯一一个不需要政府拨款,能够实现自负盈亏的县级电视台。总局的意思,也是想让灵泉电视台介绍些发展经验吧。”
秦天柱这些天一直忙于《越狱》的后期制作,倒是不知道灵泉现在已经是市了。不过,他对这个会议可没任何兴趣。
“这跟我们梅花有什么关系?全国一千多个县级电视台,也没见他们向我们梅花公司贡献一分钱的利润,我们公司制作的电视剧,倒是一遍遍播的欢快!”
显然,秦天柱对这些只会盗播电视剧的县级电视台,怨念甚重。
金光华倒是建议道:“秦少,我们还是去看看吧。我听说,这次的工作会议,除了探讨他们这些县级电视台的发展外,另一方面,也是总局对这些电视台播虚假广告、盗播电视剧等顽疾颇有意见,有心想治理一番。咱们公司现在在国内的市场空间已经不大,这些电视台虽然都是些小,但胜在数量多啊,怎么着,也能炸出点油水来。”
周嘉朋就是从县电视台出来的,最了解当中的情况:“光华,你想从他们身上刮出油水来,那是异想天开了。播虚假广告,盗播电视剧这些都是县级台的顽疾了,既然是顽疾,又哪是那么容易治理好的。总局也不过是出于舆论压力,每次开工作会议的时候,都会提提。至于会后,该干嘛还是干嘛。总之,县电视台就是没钱,没钱,你什么问题也甭想解决!”
秦天柱烦心《越狱》的市场前景,对这种电视台工作会议也就漠不关心,只是让周嘉朋代表公司参加一下,就算过去了。
9月初,到了开学的日子。秦天柱忙于《越狱》的制作,自然是没有时间上学的。不过,他一听凌雅雯说,自己工作闲暇的时候,可以晚上去赵曼芝家中补课,这倒是让他有点心动。
补课不补课倒是次要,关键是一拍《越狱》好几个月,好久没见赵老师了,怪想念的。
赵曼芝一个人住在离学校不远的教工宿舍,秦天柱没费多少时间就找到了地方。
一见站在门口的秦天柱,赵曼芝挺惊讶。她虽然答应凌雅雯有空给秦天柱补课,但想他最近都在忙着拍戏,理应很忙才对。
“怎么,你的新剧拍完了?”
“哪有那么快,现在很多戏份都是几个副导演在拍,我自己回来做后期。这几天做得有点烦闷,来你这儿散散心!”
说完,也不等赵曼芝招呼,自己径直走进房间。单身宿舍,显得有点小,只有三十多个平方,不过倒是收拾的清清爽爽,房间还有一阵淡淡的馨香。看得出,赵曼芝是个很懂得生活情趣的人。
“既然来补课,你就要用点心。你要是抱着无所谓的态度来学,那可没什么效果!”
见赵曼芝对他抱着来散散心的心态很有意见,秦天柱急忙改口保证:“是是是,我就是来补课的,很用心的来补课。”
傍晚时分,赵曼芝也是刚刚做完晚饭。
“等我吃完饭,给你补补解析几何的课程吧,你这方面的基础比较薄弱!”
秦天柱无所谓的点点头,有些痴迷的看着赵曼芝吃饭的美态。他来这里,寻求的是与他的赵老师单独相处的机会,至于补什么课,他才不会在意。
赵曼芝自己晚饭做的晚,知道秦天柱应该已经在家吃过了,不过礼貌起见,还是客套了一句:“吃过晚饭了吗?”
“没!赵老师是要请我一起共进晚餐吗?那可是太荣幸了!”说完,也不等回话,自顾自地坐上餐桌拿起了碗筷。
这人真是个厚脸皮的!赵曼芝可以看到他嘴唇的油水还没抹干净,竟然也好意思说他没吃过。看来,以后真是绝对不能对他有任何的客气。
晚饭后,赵曼芝便给他补习高中的解析几何。她教的颇为耐心认真,一来是教师的责任感使然,二来也是应凌雅雯的要求。而且秦天柱这个学生特殊,平时也确实是没什么时间上学,她还是非常希望将秦天柱的理科成绩搞上去的。
只是一个教的用心,另一个却是学的随意。秦天柱的全部心神都放在他的赵老师身上了,这学习的效率自然也就大打折扣。
“你怎么回事,怎么简单的问题都不知道,我先前讲了半天都白费劲了!”
饶是赵曼芝耐心过人,遇到秦天柱这么根不怀好意的朽木,也不由有些动肝火。“你理解不了,我讲的再多也没用。你先自己一个人把这些例题做了吧。”
赵曼芝有些无奈的回到自己办公桌备课,其实,秦天柱什么心思,她一个年近三十的成年女性,又岂能看不出来。只是这种青少年成长发育阶段的冲动,她自己也不知该怎样去引导他,唯有选择逃避。
赵曼芝一走,秦天柱更没心思放在学习上。他一颠一颠的旋转着手中的笔,思绪不由又回到了工作上。《越狱》投资这么大,市场收益却是有很大的可能不如《春光灿烂》,他岂能甘心。国内市场的潜力挖不出来,美国市场打不进去,怎么办呢?解决问题的突破口在哪里呢?一时间,他想得有点痴了。
“是这道题不会做吗?”
赵曼芝见秦天柱一个人看着一道题发呆,以为是遇到了困难,便走上前来辅导。
“你应该把我刚才讲过的两个公式结合起来用,这就可以解题了,你这样……”
赵曼芝的说话将秦天柱的思绪拉了回来,猛的一振,一个想法划过他的脑海。
“你刚才说什么,结合?对啊,我怎么没想到呢,就是应该结合!”
一千家县级电视台,国内电视剧市场的广告分成,美国市场的破局。这一切都要结合,只有结合起来,才会有奇迹发生。
秦天柱双眼瞪着赵曼芝,眼眶充血红肿,满脸兴奋的说道:“是的,赵老师你说的太好了。要结合,要结合,一定要结合!”
赵曼芝一阵心慌,他他他,他什么意思……
(未完待续)