常有庭点点头:“我知道你一向稳重、识大体,首要的是龙舟不用破产了,其次这几万人有饭碗了,当然,你方家的牺牲也很大”
方天龙忙道:“是我经营失败,无话可讲。【大◇书◇包◇小◇说◇网www.dashubao.Cc】那么,现在是已经定了吗”
常有庭点头:“是一家创新型公司,名字叫小神龙。”
还真是这家方天龙在心里苦笑,只好问:“这家企业的主营业务是什么听起来,很活泼。”
常有庭当然知道他内心的感受,安慰道:“是,这家公司主要做动漫和文化创意产业,同时想搞多元化,希望挺进传统产业冲和一下他们目前业务的风险。难得是他们最近刚好有一笔二十亿的资金到帐,还未启动新的文化项目,时间节点刚刚好。当然,它有它的现金流规划,所以最多只能拿出十三亿多的样子。我已经跟对方说好,明天请你们双方见面谈一下,毕竟是两家合为一家,也要看风格、文化什么的是否合适。”
方天龙知道,这不过是常有庭比较委婉的说法,应该是对方想实地考查一下龙舟,甚至是面试一样过一下这边几斤几两,才能敲定是否成交及最后金额。当下爽快地说:“他们不想面试我的管理团队吗”企业并购中非常关键的是双方管理团队是否合拍,否则很多整合注定失败。
常有庭点头:“你的提议很好。这样,明天对方会派代表与你方管理层面谈,如果双方同意,周五即可签属投资协议。”
方天龙步履沉重地回到龙舟集团。他应该是高兴的,至少龙舟有了着落了,他不用担心几万人眼巴巴地盯着他的脊梁;他应该是不高兴的,因为龙舟马上就要与他无关了,这再不是他方家的龙舟,他一次就把方家几辈子的财富败光了他方天龙兢兢业业十几年,就这样退场了吗
天亮时,方天龙才在沙发上小睡了一下,不想一睁眼,已是天光大亮。他一坐起来,庞吉赶紧进来说:“方总,这都快十点了,您要不要快一点上去呀”方天龙一怔:“上哪儿去呀”庞吉急道:“常市长昨天就通知,今天早上十点那个小神龙还是小凤凰的公司代表,要在我们公司大会议室见全体高管。现在大家都到了,就差你了”
方天龙一惊,他可是要唱好最后一出、完美退场的人,怎么能这个形象谢幕他忙冲到洗漱室整理仪容,带着庞吉快步赶到会议室,里面静悄悄的,象是没人一样。庞吉不敢置信地看了看方天龙,方天龙一把推开大门,整个会议室映入眼帘,他不由愣住了
会议室正前方的主位上站着一人,淡蓝色西装衬着挺拔的身姿,墨色花瓣丝巾优雅地系在颈上,一双亮如星矢的眼睛炯炯有神地注视着自己正是公孙泽
方天龙呆在当场,完全无视坐满一屋子的龙舟高管,当然也忘记了身旁手足无措的庞吉。庞吉看他跟呆子一样,心里暗骂了声,脸上摆出笑脸道:“公孙先生,怎么是您您就是”
公孙泽面无表情地点点头:“我就是小神龙派来负责面谈投资事宜的代表。就等两位了,请坐。现在,会议开始。”
接下来,公孙泽向所有高管介绍了小神龙的业务,对于这次投资的目标和计划,以及今天面谈的会议日程,最后一项是与每位高管的单独面谈,甚至具体到每位高管的排位、约谈时间当真是根据每位高管负责项目的繁复程度设计的时间长短都不一样
本来高管们感觉一般并购方都是笑面虎,笑嘻嘻地让被并购方感觉被人买了挺好,一旦成交就原形毕露、大开杀戒,砍业务、裁员工、提高利润率,那是绝不手软。但这位公孙泽一上来不言不笑,面无表情就事论事,但一套套说下来,真把在场这些在商业跌打滚爬几十年的高管们都震住了看来孔雀纵横这么多年真不是凭运气,这个公孙泽就让大家又是敬畏、又是服气
但唯一让大家意外的是,在最后高管面谈名单上,作为企业最高长官的方天龙,不是排在第一位,而是排在最后一位。方天龙故作不介意的样子,离开后一直在办公室观察那边会议室的情况。离得太远,听不到他们在说什么,只能看到每一个高管进去,公孙泽振振有辞地说着,然后双方交谈,象是回答问题什么的。每一个谈完了出来时,他能察觉到那些平日不苟言笑的高管们沉重却又兴奋的神情,甚至有几个向方天龙的方向比出“加油”的手势。
他,到底对他们说了什么
终于轮到方天龙来收场了。他一直在给自己做心理准备,这可能是今生最后一次与公孙泽共处一室,甚至最后一次见到他,无论之前自己留给他什么样的印象,最后这一次,他希望自己能做到坦然退场,希望在他心目中,自己始终、一直、永远都是那个儒雅稳健的亦兄亦友的形象。
他进屋时,公孙泽正低头写什么,没有抬头,只道:“请坐,我马上好。”
方天经坐在他旁边的首位上,看着他的侧脸,心里莫名地悲戚万分,却故作轻松地问:“今天,为什么会是你来”声音还保持着一贯的稳重、浑厚,他觉得自己掩饰得很好。
公孙泽头也不抬地说:“因为只有我来,你才不会觉得这是一种耻辱。”
方天龙所有的心理建设瞬间崩溃了
公孙泽抬起头,平静地看着他说:“小神龙是包家的私人公司,名义上,我一直是这家公司的独立董事。其实,它所有的管理都在孔雀集团,只是不为外界知道而已。我知道,你不愿意龙舟被一家外资公司恶意收购,所以,我相信你会愿意接受这家公司的诚意接纳,哪怕这背后还是孔雀包家的势力。”
方天龙痛心疾首而又无地自容,惨笑道:“看来,还是包正赢到了最后。”
公孙泽沉静地说:“这还不是最后,我们仍然要努力。因为新亚的实力甚至强过孔雀,都说请神容易送神难,更何况是一尊恶魔”
其实,这尊恶魔是龙舟请进来的,方天龙不由神情黯然,问:“你恨我吗”
公孙泽平静地看着他:“不,没有你,他们也会找到其它的龙舟,只要孔雀成为他们的目标,借助谁出手都是一样的,所以你不必自责。”
方天龙故作豁达地一笑:“那好说吧,今天需要谈什么”
公孙泽道:“我来总结一下今天会议,尤其是与高管会谈结果,最后我们议定投资协议的关键条款。由此决定,交易是否达成。”
方天龙道:“你与高管们谈话的内容有必要让我知道吗难道希望我来为高管们的忠诚度打分”
公孙泽沉默了一下,说:“一个企业能否重振雄风,高管团队是非常关键的决定因素。无论是否并购成功,这些人都是你最坚实的支柱,你怎么能这样说他们呢”
方天龙还真不太适应公孙泽这种“训话”式的口气,偏偏他的话又合情合理,只好挖苦道:“我真不理解你今天为什么要一一谈到你不必做出一副挽留人才的姿态,商业的残酷我们都不陌生。在没有产生新的利润前,这些人都是最大的成本支出,同时也是对你现有团队的巨大诱惑:他们一定很高兴有这些高管的位置空出来给他们分派吧”
公孙泽点头:“的确,如果想留下他们,我完全可以在并购协议里签上附加条款,要求全体高管保留。但,一方面这会增加成本,作为一个企业管理者我当然要避免并购成本的提高;另一方面,我不想任何一个人是因为协约所迫,才不得不留下来。”
方天龙淡然一笑:“无论怎样,谢谢你善待我的团队。”
公孙泽道:“我很高兴,23位高管中有22位表示,他们非常愿意留下来。说服他们我不意外,但是令我意外并感动的是,他们愿意留下来的原因。”
方天龙一怔:“什么原因”
公孙泽看着他,说:“他们对你、对他们自己,有一份信心,决定至少再给自己一次机会。”
方天龙不解地问:“你什么意思”
公孙泽道:“龙舟在过去十年间一直保持业界平均值以上的增长水平,这在当下经济起落不定的大环境下,实属不易。这份不易既来自于这份稳健、清醒、克制的策略制定及执行,但同时,也是对可能的高增长和高风险业务的主动割舍和自动放弃。这样的坚持,一年、三年、五年,已属不易,何况十年”
方天龙感觉嗓眼一热,眼眶顿时就酸了
公孙泽仍然平静地说:“难得的是,你这只团队仍然对你抱有信心。他们认为,与其离开另辟战场,不如跟着你,和这些老搭档一起,要试试看这只团队到底有没有发起最后一次冲刺的可能。”
方天龙一怔:“冲刺你什么意思”
公孙泽低头从文件夹里拿出两份打印件,端端正正地摆在方天龙的面前,说:“我跟你签一份对赌协议。我让你继续出任龙舟总裁,全权负责龙舟的运营、管理。如果你能保证龙舟在未来五年,每年业务增长率在20以上,龙舟还是你的。”