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眼镜传统行业模式遇阻，国内自有品牌正在兴起
央视交易时间2018-05-13
世界卫生组织发布的研究报告称，目前中国近视人数六亿多。国际市场研究机构捷孚凯发布的数据显示，2017年中国光学眼镜市场整体规模达505亿元，同比增长11%。相关上市公司业绩表现如何呢？
眼镜市场规模扩大眼镜公司股票跑输上证指数
据统计，上市公司主营眼镜业务的有康旗股份和博士眼镜。康旗股份发布2018年一季度业绩报告称，营业收入为4.08亿元，同比增4.98%，净利润为2579.92万元，同比减52.51%；原因是引入大量人才和加大系统、软件等技术投入储备，成本费用增加；博士眼镜2018年第一季度的净利润为1180.61万元，同比增26.43%；营业收入为1.29亿元，同比增14.29%。
博士眼镜总经理范勤：第一个就是说因为是一个规模效应，那我们在2017年比2016年多开了一些店，整体我们的后勤包括原有店的运营成本基本是固定的。那么在这个基础上增长的这部分销售额的增速，是快过这个费用的增速。
2018年年初至5月10日收盘为止，上证指数跌幅3.99%，康旗股份股价跌幅10.77%，最低价13.14元，最高价19.65元，博士眼镜股价跌幅8.17%，最低价19.11元，最高价26.56元，都跑输上证指数。
深圳中际通资本投资管理有限公司总经理李怡：博士眼镜披露的2017年年报和2018年的一季报业绩不俗，但是因为缺乏题材和资金，成交量偏小，所以它的股价在春节以后一直是在20到24块钱之间震荡。康旗股份披露的2017年年报非常靓丽，这也导致它的股价在4月初的时候创了一年来新高，但因为紧接着披露的2018年一季报业绩变脸，净利润同比减少52%，所以在一个月以内，它的股价又跌回到了近期的底部。
国内近视群体逐年增多，同时在刚性需求的推动以及健康消费、体验消费、时尚消费带来的消费升级影响下，中国眼镜市场空间持续增长。根据欧睿信息咨询有限公司报告，中国眼镜零售市场规模从2006年的两百亿元增长到2017年的七百多亿元，并将在2018年到2020年保持4.79%的年均复合增速。2020年行业整体规模预计达852亿元。
消费者护眼意识薄弱眼镜行业人才紧缺
2017年，两大国外眼镜巨头意大利陆逊梯卡和法国依视路宣布达成合并协议。在中国市场，依视路分别于2010年和2013年收购万新公司和厦门雅瑞光学各50%股权，获得暴龙和陌森两品牌。而陆逊梯卡收购雷朋后，便为其在中国市场设立了70多间独立*店。
深圳怀新企业投资有限公司副总经理彭松：我觉得如果以中国的眼镜产业来讲，在产业链或者产业结构上面临的一个挑战，是来自于外资的巨头的竞争如何来应对。因为我们知道，在全球有比较大的陆逊梯卡或者依视路，当然这两家公司现在已经合并了，它们在中国地区生根多年，在从供应链到产品到渠道方面，它都已经有比较强的一个实力。
业内人士告诉记者，人才紧缺和缺乏自主品牌是国内眼镜行业的两大瓶颈。根据相关资料，截至目前为止，全国开设五年制眼视光医学专业的大学和四年制眼视光医学专业的大学均不到20所。同时，目前国内没有较为知名的自主品牌，绝大多数眼镜知名品牌的拥有权均属于国外。
博士眼镜总经理范勤：我们国家每年的视光人才，从这个本科院校毕业的只有不到2000人，那么这些人员能够真正地在视光行业沉淀下来，因为这个行业发展还是远远达不到我们现在中国大约6亿多人口，需要矫正视力的人群。其实这些我们多数是代加工，我们自己拥有的品牌非常有限，这种设计规划和整个产品的能力还是比较弱的。
除此之外，行业人士认为，国内消费者护眼意识与国外有很大的差距，国外人均换眼镜频率是一年到一年半，而国内人均换眼镜频率是两到四年。
受众格局差异化眼镜行业线下业务升级
根据博士眼镜公开资料，其公司门店已遍及全国18个省，截至2017年年底，博士眼镜共设立377家门店，其中高端定制的门店共33家，主要分布在一线城市，“专业视光”的博士眼镜共262家门店；快时尚Zele和潮流端“砼”分别36家和22家，用不同门店定位来满足差异化消费需求。
博士眼镜presidentoptical事业部总经理黄志达：我们公司现在正在兴起店铺的形象，在装修或者市场定位上面会比以前更明确，而在服务方面我们也是很刻意地去为消费者提供最好的服务。
陈先生平时工作很忙，抽不出空去实体店买眼镜，于是他在微信公众号上预约了一家公司的移动验光车的服务。这家公司客服在五分钟内回复了陈先生的订单，打电话来确定上门的时间和地点，并在后台通过GPS定位最近的验光车为陈先生提供服务。验光的整个过程约30分钟，验光完成后陈先生过几天便能收到公司寄来的产品。
陈先生消费者：我是在微信上面看到这个服务的，因为我平时工作也比较忙，后来我觉得他们这个也可以上门，也是专业的验光，在网上看了一下评价好像还蛮好的，我今天也就约他们过来体验了一下。
这家提供移动配光服务的企业负责人告诉记者，开一家眼镜实体店的成本包含了开设成本和运营成本两方面，而在国内开一家传统眼镜店的成本平均需要三五十万，此外工作日的订单都较少，但是移动验光车可以有效地解决成本和效率问题。
上海赢领眼镜有限公司CEO马金同：我们的验光车包含了车辆改装、车船税、保险、上牌货品等等。全部在内大概也就只有16.5万（元），比传统实体店要节约大概50%到70%这样的成本。我们移动验光车是通过互联网方式来预约的，可以说是哪里有生意就往哪里跑，每天的接单量是传统实体店的3到5倍。
眼镜企业由代工转型自主品牌
王小姐平时非常注意太阳眼镜和服装的搭配，最近她成为了一家网站的忠实客户。她告诉记者，她在这家网站买过几次眼镜，网站上各类品牌的太阳眼镜都有，并且产品价格相对于其他网站和实体店都比较便宜。
消费者王女士：现在这些小众品牌相对大品牌来说，做得比较便宜，也做得挺不错的。
庄栩栩是这家网站的创始人，他做了十年垂直眼镜电商，产品远销全球30多个国家，网上销售超过180个品类。他告诉记者，代理的毛利率较低，没有定价权，供应也不稳定。为了寻求突破，庄栩栩的公司充分利用中国是全球最大的眼镜生产基地的优势，于四年前开始创立自有品牌，2017年底，公司自有品牌销售额占到了总销售额的20%。
唯视良品光学集团联合创始人庄栩栩：全球来讲的话，中国现在是全球最大的眼镜生产基地，也有非常好的眼镜设计师的这些资源在这边。既然我们在这边，我们有这么好的资源的话，完全是可以把它利用起来。
另一家拥有自有眼镜品牌的企业负责人陈卓雄告诉记者，以前他们也曾从事过品牌代工，但是代工利润微薄，制约了企业发展，通过对行业的调查研究，他着手打造了一家集合了科技与互联网元素的高端智能实体店。
深圳爱彼得眼镜公司常务经理陈卓雄：比如说我们偏向于个性化定制的科技在这里面，顾客来了以后，他可以在很多方面得到一些不同的体验，这里面还是涉及到视觉健康。
业内人士告诉记者，虽然目前眼镜行业中一些传统零售模式的企业经营得不错，但人工、租金各方面成本非常高，并不利于长期发展。如何运用新的思维，新的模式，结合新的互联网技术来打造一种新型的销售渠道，去降低一定的成本成为相关企业转型的关键。
（稿件来源：央视财经频道《交易时间》本期制作：王健波）